15 февраля, Краснодар

ТРЕНИНГ БОРИСА ЖАЛИЛО

УПРАВЛЯЕМЫЕ ПРОДАЖИ

КАК СДЕЛАТЬ СИСТЕМУ ПРОДАЖ ПРОЗРАЧНОЙ И УПРАВЛЯЕМОЙ
КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ ВАШЕГО БИЗНЕСА?
Скачайте простую программу действий по увеличению объемов продаж Вашего бизнеса
Тренинг посвящен тому, как сделать продажи прозрачными и предсказуемыми, а Ваш отдел продаж превратить в аквариум с золотыми рыбками. Но не декоративными, а настоящими, исполняющими Ваши желания, как минимум, по трём KPI...
15 ФЕВРАЛЯ
Вы получите 80 авторских практических инструментов для управления клиентской базой
(и рынком), активностью и КПД собственного отдела продаж, а также посредниками/дилерами/дистрибуторами
ТРЕНИНГ АДРЕСОВАН
Хотите узнать, как выстроить прозрачную и управляемую систему продаж, которая жизнеспособна практически в любых экономических условиях и обеспечит стабильный рост показателей?

Кто-то считает, что это нереально.
А Вы это сделаете!
Получив схему построения, инструменты, примеры

15 февраля в Краснодаре на тренинге от самого титулованного бизнес-тренера в сфере продаж БОРИСА ЖАЛИЛО

Управление проДАжами

Программа выстроена с использованием практических наработок в консалтинговых проектах автора как в 2002-2012, так и в 2014-2018 годах
За 23 года Борис Жалило провел более 220 консалтинговых проектов роста продаж и прибыли, проектов аудита отдела продаж, построения отделов продаж, более 4000 открытых и корпоративных тренингов в России и 15 странах мира.
На тренинге Вы получите технологии эффективного построения и управления отделом продаж от эксперта в области продаж и управления продажами Бориса Жалило
Регистрируйтесь прямо сейчас
ВИДЕОПРИГЛАШЕНИЕ БОРИСА ЖАЛИЛО И КОРОТКО О ТОМ, ЧТО БУДЕТ НА ТРЕНИНГЕ

10 причин участвовать в тренинге

Вы получите программу действий для выстраивания прозрачной/управляемой системы и практики продаж
Вы вынесете за 1 день более 80 новых инструментов управления и продаж
Изучить чужой опыт и решения выгоднее и быстрее, чем набивать свои шишки и терять свои деньги
Внедрив даже часть новых инструментов, Вы делаете шаг вперед по сравнению с конкурентами, повышаете конкурентоспособность и устойчивость бизнеса
Для Вашего уровня и статуса руководителя и профессионала важно быть в курсе новейших управленческих разработок
Сейчас самое время для начала планирования на следующий год. И тренинг вооружит Вас идеями и инструментами для этого
Отличная возможность для нетворкинга высокого уровня: минимум 10-20 новых полезных знакомств поднимут Ваши бизнес-связи на следующую ступень
Вы сможете получить ответы на свои вопросы от ТОПового бизнес-консультанта и тренера с 20-летним успешным опытом работы в 15 странах
Периодически всем необходима позитивная эмоциональная встряска. И Вам тоже. Используйте эту возможность для «перезагрузки» и подпитки энергией
Это яркий насыщенный день, который Вы вспомните и через год, и через несколько лет

Автор и ведущий тренинга
Борис Жалило

Самый титулованный бизнес-тренер России в сфере продаж

Успешный практик, экс-директор по стратегическому развитию компании ПЭК

Опыт управления бизнесом (проектами) в 15 странах мира

Входит в ТОП-10 лучших тренеров России по продажам (по результатам 15 рейтингов)

Входит в 25 восходящих тренинговых звезд США (Emerging Training Leaders 2013) по версии Training Magazine

Бизнес-тренер года (2016-2018) по итогам Всероссийского Потребительского Рейтинга Провайдеров Корпоративного Обучения

"Золотой тренер СНГ-2014" (по результатам БИТВЫ ТОП-20 Лучших Тренеров СНГ по версии ежегодного Национального проекта «B2BMaster-2014»)

Входит в «Золотую дюжину» бизнес-тренеров по продажам (по версии издательского дома Имидж-Медиа)

Автор 9 книг, востребованный спикер
Среди клиентов

Остек-СМТ, Cordiant, Haitian, Plastic Republic, АлтайСтройМаш, Автоэксперт, Tosaf, РКС-Тверь, Интерфакс, Тензо-М, LG Electronics, Х5 Retail, Билайн, МТС, Мегафон, Сбербанк, БИНБАНК, Открытие, Expressbank, AccessBank, Компания ПЭК, Альфа-Страхование, INVITRO, SocTrade, Лидер-Инвест, Сибирский Деликатес, EVITA, KAZKOM LIFE, Алькасар, Afi Development, A-101, Глазов, Соколов, Оптиком, Саратов-Холод, Van Cliff, Стальинвест, World Medicine и еще около 500 компаний в 15 странах мира
23 года в профессии

  • около 67,000 часов тренингов
  • более 4,000 тренингов
  • более 80,000 участников в России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Беларуси, Узбекистане, Канаде, Латвии, США (более 150 городов)
Автор бестселлера

«ШПАРГАЛКА
ДИРЕКТОРА
ПО ПРОДАЖАМ»

Как тренинг поможет Вам и Вашей компании построить эффективный отдел продаж, повысить конкурентоспособность Вашей компании:

Цели и ожидаемые результаты:

Программа действий
для выстраивания прозрачной/управляемой системы и практики продаж
Прозрачные продажи
Участники знают факторы, от которых зависит объем продаж, умеют делать продажи прозрачными (как будущие продажи в планах, так и фактические в отчетах для анализа), декомпозировать цели роста продаж, планировать требуемые действия (свои и подчиненных) для достижения целей увеличения активности менеджеров и количества входящих и исходящих контактов с клиентами, повышения коэффициентов конверсии по каждому виду активности сотрудников, повышения средней суммы сделки, оборота по клиенту
Участники умеют
работать с клиентской базой, планируя действия персонала по переводу клиентов на следующие уровни и категории (потенциальный, разовый, повторный, активный, регулярный, лояльный), фокусируя внимание на наиболее приоритетных клиентах, повышая долю наших продаж в клиенте, ценность клиента, лояльность клиента
Участники знают
факторы, от которых зависит исполнение подчиненными поставленных задач, их результативность и эффективность. Умеют ставить перед менеджерами отдела продаж полноценную задачу в соответствии с изученными критериями, проверять и обеспечивать способность подчиненного выполнить поставленную задачу (уровень компетенции), проверять и обеспечивать мотивацию к выполнению задачи, обеспеченность ресурсами
Участники умеют
использовать инструментарий эталонов (фото, аудио, видео) для быстрого ввода в должность новичков, стандартизации работы, выравнивания и развития уровня компетенции сотрудников, наставничества, контроля

СКАЧАЙТЕ ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ
и проверьте себя
Чек-лист для руководителя, желающего удвоить свои продажи

Если продажи компании управляемы, значит, руководитель может планово и без сверхусилий добиться нужного количества входящих и исходящих контактов с клиентами, желаемого уровня конверсии, желаемого уровня средней сделки, желаемого объема продаж. Для развития конкурентоспособности бизнеса и обеспечения этих показателей есть довольно простые механизмы, которые Вы выстроите/проверите/настроите благодаря данной программе
Посмотрите, как проходит тренинг
Как усовершенствовать и повысить эффективность отдела продаж Вашей компании?

Регистрируйтесь прямо сейчас и приходите получить доказавшую свою эффективность технологию
ТАЙМИНГ

9:30-10:00 Регистрация

10:00-11:30 Работа участников на тренинге

11:30-11:45 Кофе-брейк

11:45-13:30 Работа участников на тренинге

13:30-14:30 Обед

14:30-16:30 Работа участников на тренинге

16:30-16:45 Кофе-брейк

16:45-18:00 Работа участников на тренинге

18:00 Завершение тренинга, подведение итогов
В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА
Технология управления клиентской базой для роста основных показателей
  • Структура клиентской базы: категории клиентов и матрица задач по ним. Путь клиента в компании и распространенные ошибки;
  • Плановое пополнение бизнеса клиентами: источники и методы привлечения новых клиентов в базу; система Fremium; привлечение клиентов с помощью соцсетей, YouTube, вебинаров, eventов; технология правильных холодных звонков и конвейера; формат учета клиентов и задачи по потенциальным клиентам;
  • Технология перевода разовых клиентов в повторные: механизм «плотины», механизмы выстраивания взаимоотношений с клиентом, механизм повторной продажи;
  • Технология перевода повторных клиентов в категорию активных: задачи менеджеров по группам и отдельным клиентам, механизмы развития ассортиментной матрицы и ассортиментные планы, механизмы увеличения доли в клиенте; механизмы управления средней сделкой/оборотом по клиенту;
  • Технология перевода активных клиентов в категорию постоянных/лояльных/VIP: критерии отнесения клиента в категорию лояльных; группы и подкатегории лояльных клиентов; задачи маркетинга; задачи менеджеров; задачи руководителя; задачи клиента;
  • Система реанимации ушедших клиентов: механизмы возврата; задачи менеджеров; задачи маркетинга
Управление активностью менеджеров по продажам
  • Как добиться от менеджеров выполнения нормативов по контактам, исполнительности в заполнении отчетов (CRМ и т п);
  • Технология корректного планирования продаж: как определить правильные цели и нормативы по показателям объема продаж, количества сделок, средней суммы сделки, коэффициентов конверсии, количества контактов; особенности планирования длинных продаж;
  • Технология корректирующего контроля выполнения плана: как отслеживать активность, проверять контакты, учитывать коэффициенты вероятности сделки
Управление КПД менеджеров по продажам
  • Технология управления коэффициентом конверсии: учет, отслеживание и отработка с менеджерами возражений клиентов;
  • Технология проведения результативных ежедневных и еженедельных оперативок, планерок, совещаний;
  • Технология быстрого (2-4 недели) результативного вывода новых товаров/услуг: сейлзбрифы, скрипты, эталоны, спецзадачи;
  • Технология быстрого (1-4 недели) ввода новичков в должность: экспресс-изучение ассортимента, внедрение скриптов, создание персональных эталонов, механизм наставничества и коучинга, лестница задач и нормативов, программа обучения;
  • Мотивация менеджеров: 4 типа ценностей/мотивов и их использование; прогнозирование поведения менеджеров; использование МХР/МПР; использование конструктивной обратной связи и критики для мотивации
Технология управления посредниками (дилерами, представителями)
  • Технология аудита условий и результативности взаимодействия;
  • Формирование категорий и формирование матрицы условий, требований, механизмов поддержки;
  • Дилерский план продаж и способы его донесения. Механизм контроля за выполнением и пошаговой корректировки практики продаж
Программа действий по восстановлению и повышению продаж
  • Выявление и устранение причин непродажи/невыполнения плана по клиентам, ассортименту, отдельным менеджерам;
  • Оперативные и глубинные действия по выстраиванию прозрачных/управляемых продаж
Формат работы активный:
интерактивные мини-лекции, индивидуальные задания,
работа в парах, тройках, командах,
выполнение иллюстрационных и закрепляющих упражнений.

Тренинг построен на ситуациях участников, с учетом специфики бизнеса и конкретных запросов.

Внимание: Предполагается очень интенсивная работа участников!
ОТЗЫВЫ
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
В СТОИМОСТЬ ВХОДИТ:
Участие в тренинге
Пакет раздаточных материалов
Презентация в электронном виде
Кофе-брейки
Фотосессия с тренером-консультантом
Ответы на вопросы участников

с 01.02 - 18900 Р
ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ НА УЧАСТИЕ
Свяжитесь с нами для получения детальной информации об условиях участия!
Звоните 8 (861) 204-08-38
или жмите кнопку выше ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ НА УЧАСТИЕ
Получите дополнительную скидку 5%
Разместите у себя в Facebook или Instagram следующий пост с хештегом
и получите 5% скидку на участие:


Участвую 15 февраля в тренинге Бориса Жалило в Краснодаре «УПРАВЛЯЕМЫЕ ПРОДАЖИ» и дарю Вам промоусловия участия #УправляемыеПродажи http://жалило.рф/11, #Жалилокраснодар, #1klasskrd
ДОЧИТАЛИ ДО КОНЦА И ДО СИХ ПОР НЕ РЕШИЛИСЬ ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ?
Вам решать: ОСТАВИТЬ ВСЕ КАК ЕСТЬ ... ИЛИ

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ

15 февраля
Компания "Первый Класс"
г. Краснодар, ул. Гаврилова, 1 А, CONGRESS HOTEL
Разместите у себя в Facebook или Instagram следующий пост с хештегом и получите 5% скидку на участие:
Участвую 15 февраля в тренинге Бориса Жалило в Краснодаре «УПРАВЛЯЕМЫЕ ПРОДАЖИ»
и дарю Вам промоусловия участия #УправляемыеПродажи http://жалило.рф/11, #Жалилокраснодар, #1klasskrd
Мы ответим на все Ваши вопросы
Call Close
Заказ звонка
+79604881015
Получите подарок от Бориса Жалило
Нажимая на кнопку «Получить», вы даёте своё согласие на обработку персональных данных
Получить чек-лист
Чек-лист для руководителя, желающего удвоить свои продажи
Нажимая на кнопку «Получить», вы даёте своё согласие на обработку персональных данных
Получить фрагмент книги
«Книга Директора по сбыту»
Нажимая на кнопку «Получить», вы даёте своё согласие на обработку персональных данных
Запрос информации по тренингу Бориса Жалило «Управление продажами», 14 февраля 2018 г., Красноярск. Оставьте свой номер телефона и e-mail ниже, и наш менеджер свяжется с Вами!
Вы узнаете:
  • Подробнее об авторе и ведущем тренинга
  • Полную программу тренинга
  • Что будет на самом тренинге и как будет проходить тренинг
  • Чему именно Вы или Ваши сотрудники научитесь во время прохождения тренинга и какие результаты в итоге получите
  • Стоимость тренинга, возможные скидки и специальные условия участия
  • Место проведения, расписание и другие детали
Нажимая на кнопку «Отправить», вы даёте своё согласие на обработку персональных данных
Отправить запрос
Нажимая на кнопку «Получить», вы даёте своё согласие на обработку персональных данных