50 оттенков ДОРОГО
14-15 МАРТА
ЛЕГЕНДАРНЫЙ ТРЕНИНГ
Техники предотвращения
и преодоления возражений
и преодоления возражений
Рига
ТРЕНИНГ, КОТОРЫЙ ПОЗВОЛИТ ПРОДАВАТЬ БЕЗ ВОЗРАЖЕНИЙ
И БЕЗ СКИДОК
И БЕЗ СКИДОК
БОРИСА ЖАЛИЛО
14-15 МАРТА
Рига
Рига
ЛЕГЕНДАРНЫЙ ТРЕНИНГ ОТ БИЗНЕС-ТРЕНЕРА №1 В СФЕРЕ ПРОДАЖ БОРИСА ЖАЛИЛО
50 оттенков ДОРОГО:
Как продавать без скидок и возражений
Техники предотвращения и преодоления возражений
Видеоприглашение от Бориса Жалило и коротко о том, что будет на тренинге
Продолжение на тренинге 14-15 марта
Сколько сделок в месяц Ваши менеджеры сейчас теряют по причине отказов клиентов?
Хотите хотя бы треть из них не терять уже в следующем месяце?
Хотите, чтобы каждый контакт с клиентом превращался в сделку?
Какой дополнительный доход это Вам принесет?
После 8 часов интенсива
Вы сможете разобраться с причинами возражений и отказов практически каждого клиента и предотвратить 90% нынешних возражений. А 80% оставшихся конвертировать в сделки
Для этого Вы получите:
1
76 инструментов для предотвращения и преодоления возражений
2
1000 готовых фраз-ответов на возражения
3
19 вариантов «дожима» сделки
4
+ бонус: инструменты, за счет которых можно снизить частоту и объемы скидок
Отказов не существует. Клиенты нам не отказывают. Клиенты только возражают, а уже мы решаем, относиться к сказанному как к отказу, и соглашаться, или как к возражению, и справляться, вести клиента дальше к сделке.
С частью возражений Вы (Ваши менеджеры) уже умеете справляться. Мы проработаем остальные возражения, подберем к ним рабочие методики и речевые модули, которые позволят предотвращать, предвосхищать, преодолевать возражения. Что позволит существенно повысить коэффициент конверсии, а также среднюю сумму заказа, и оборот по большинству клиентов. И в большинстве случаев управлять клиентом и своей результативностью
Хотите узнать:
- Как предотвратить возражения, чтобы не пришлось на них отвечать?
- 50 значений возражения «ДОРОГО» — как понять, что имел в виду клиент и выбрать работающий вариант ответа?
- Как продать без скидки?
- 1000 фраз-ответов на возражения, в том числе 500+ ответов на возражение «ДОРОГО»?
- Как предотвратить возражения, чтобы не пришлось на них отвечать?
- 50 значений возражения «ДОРОГО» — как понять, что имел в виду клиент и выбрать работающий вариант ответа?
- Как продать без скидки?
- 1000 фраз-ответов на возражения, в том числе 500+ ответов на возражение «ДОРОГО»?
14-15 МАРТА ждем Вас с Вашей командой
менеджеров на тренинге от бизнес-тренера №1
в сфере продаж Бориса Жалило
«50 оттенков ДОРОГО"
менеджеров на тренинге от бизнес-тренера №1
в сфере продаж Бориса Жалило
«50 оттенков ДОРОГО"
Это тот самый тренинг, который позволит продавать без возражений и без скидок
ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ
Тренинг необходим всем, кто ведет переговоры,
продает и руководит теми, кто продает, сталкивается с возражением «дорого» и хочет успешно с ним справиться в 99 случаях из 100
продает и руководит теми, кто продает, сталкивается с возражением «дорого» и хочет успешно с ним справиться в 99 случаях из 100
За 23 года Борис Жалило провел более 220 консалтинговых проектов роста продаж и прибыли, проектов аудита отдела продаж, более 4 000 открытых и корпоративных тренингов в России и 15 странах мира.
На тренинге Вы получите для себя простую программу действий по увеличению личной конверсии продаж, средней суммы сделки, «шлифовки» техники продаж из рук эксперта №1 в продажах Бориса Жалило
На тренинге Вы получите для себя простую программу действий по увеличению личной конверсии продаж, средней суммы сделки, «шлифовки» техники продаж из рук эксперта №1 в продажах Бориса Жалило
Автор и ведущий тренинга |
Среди клиентов
Остек-СМТ, Cordiant, Haitian, Plastic Republic, АлтайСтройМаш, Автоэксперт, Tosaf, РКС-Тверь, Интерфакс, Тензо-М, LG Electronics, Х5 Retail, Билайн, МТС, Мегафон, Сбербанк, БИНБАНК, Открытие, Expressbank, AccessBank, Компания ПЭК, Альфа-Страхование, INVITRO, SocTrade, Лидер-Инвест, Сибирский Деликатес, EVITA, KAZKOM LIFE, Алькасар, Afi Development, A-101, Глазов, Соколов, Оптиком, Саратов-Холод, Van Cliff, Стальинвест, World Medicine и еще около 500 компаний в 15 странах мира
Остек-СМТ, Cordiant, Haitian, Plastic Republic, АлтайСтройМаш, Автоэксперт, Tosaf, РКС-Тверь, Интерфакс, Тензо-М, LG Electronics, Х5 Retail, Билайн, МТС, Мегафон, Сбербанк, БИНБАНК, Открытие, Expressbank, AccessBank, Компания ПЭК, Альфа-Страхование, INVITRO, SocTrade, Лидер-Инвест, Сибирский Деликатес, EVITA, KAZKOM LIFE, Алькасар, Afi Development, A-101, Глазов, Соколов, Оптиком, Саратов-Холод, Van Cliff, Стальинвест, World Medicine и еще около 500 компаний в 15 странах мира
23 года в профессии
- около 67,000 часов тренингов
- более 4,000 тренингов
- более 80,000 участников в России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Беларуси, Узбекистане, Канаде, Латвии, США (более 150 городов)
Автор бестселлера
«ШПАРГАЛКА ПРОДАЖ»
Книга в 2х частях
«ШПАРГАЛКА ПРОДАЖ»
Книга в 2х частях
СКАЧАЙТЕ ЧЕК-ЛИСТ
по аргументации цены
по аргументации цены
Скачайте чек-лист и проверьте себя/своих подчиненных
Прежде чем поднять трубку или начать встречу/разговор с клиентом, четко ли видите цели разговора?
Четко ли видите результат, с которым хотите завершить встречу/разговор?
Как будете продвигаться к цели, а не просто продолжать переговоры?
Как будете повышать конверсию на каждом этапе развития сделки/ведения переговоров?
Как/какими инструментами донесете до собеседника свою позицию?
Какие способы убеждения и аргументации используете?
Как будете предотвращать и предвосхищать возражения?
Как будете преодолевать возражения, если возникнут в ходе разговора?
Как тренинг поможет Вам и Вашей компании повысить объем продаж, конкурентоспособность Вашей компании:
В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА ВЫ ПОЛУЧИТЕ:
Инструменты, как продавать дороже
76 инструментов для предвосхищения и предотвращения возражений
Если возражения все же возникли, Вы получите 1000 готовых фраз-ответов на возражения, в том числе 500+ ответов на возражение «ДОРОГО»
Вы узнаете 50 значений возражения «ДОРОГО» и как понять, что имел в виду клиент и выбрать работающий вариант ответа
Новые инструменты, с помощью которых Вы повысите процент успешных сделок и переговоров с клиентами и/или поставщиками
Каждый участник получает для себя простую программу действий по увеличению личной конверсии продаж и средней суммы сделки, упражнения на каждый день в течение 3 недель плюс 2 дополнительных
В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА ВАША КОМПАНИЯ ПОЛУЧИТ:
Увеличение объема продаж
за счет получения менеджерами новых дополнительных инструментов убеждения и продажи условий
Увеличение объема продаж
за счет получения менеджерами дополнительных инструментов продажи без скидок
Повышение уровня профессионализма продавцов
Увеличение показателя конверсии
и средней суммы сделки и, как следствие, увеличение объема продаж (в частности, повышение средней суммы сделки будет проработано в формате упражнений и конкретных скриптов/фраз)
Повышение конкурентоспособности
когда отдел продаж способен снизить частоту и объемы скидок, успешнее справляться с возражениями, повышается количество повторных успешных сделок с клиентами, компания имеет шанс подняться на рынке среди конкурентов
Посмотрите, как проходит тренинг
В программе тренинга:
Готовимся к возражениям
- Цели контакта с клиентом; различные подходы к продажам; технология управления клиентом в процессе продажи (управление вниманием, интересом, эмоциями, доверием клиента, управление мыслями и решениями);
- Как отличить возражения от отказов и как на них правильно и эффективно реагировать?
- Как относиться к возражениям и как их воспринимать (отношение и психологическая готовность); Управление собой в процессе продажи;
- Подготовка аргументов (по методике АВС-аргументации; с использованием КВА-образов; по методике Дифференцированных продаж);
- Как отличить возражения от отказов и как на них правильно и эффективно реагировать?
- Как относиться к возражениям и как их воспринимать (отношение и психологическая готовность); Управление собой в процессе продажи;
- Подготовка аргументов (по методике АВС-аргументации; с использованием КВА-образов; по методике Дифференцированных продаж);
Причины возражений.
Предотвращение возражений
Предотвращение возражений
- Весы в голове клиента; барьеры продаж;
- Ошибки и недоработки менеджера, которые приводят к возражениям клиента; их устранение;
- Возможные цели и мотивы клиента; технология распознавания мотивов клиента с помощью простых сигналов;
- Виды и типы возражений, в зависимости от этапа развития процесса продажи, а также в зависимости от степени внимания, интереса, эмоционального контакта (матрица возражений);
- Что делать (и что не делать) для того, чтобы предотвратить возражения клиента;
- Ошибки и недоработки менеджера, которые приводят к возражениям клиента; их устранение;
- Возможные цели и мотивы клиента; технология распознавания мотивов клиента с помощью простых сигналов;
- Виды и типы возражений, в зависимости от этапа развития процесса продажи, а также в зависимости от степени внимания, интереса, эмоционального контакта (матрица возражений);
- Что делать (и что не делать) для того, чтобы предотвратить возражения клиента;
Преодоление возражений
- Технологии «фильтр», «зеркало», «мост», «АВС», «призма», «бумеранг» и другие;
- 100+ примеров ответов на возражения «Дорого», «Подумаю», «Есть поставщик», «Ничего не продается» и другие;
- Карта острова «Дорого» (50 вариантов значения) и варианты реакции на это возражение в зависимости от значения этого возражения;
- 100+ примеров ответов на возражения «Дорого», «Подумаю», «Есть поставщик», «Ничего не продается» и другие;
- Карта острова «Дорого» (50 вариантов значения) и варианты реакции на это возражение в зависимости от значения этого возражения;
Дифференцированные ответы на возражения
- Сигналы для определения типа поведения клиента (в переписке, по телефону, при встрече); Прогнозирование поведения и реакции клиента в зависимости от его типа поведения;
- Предвосхищение и предотвращение возражения с помощью правильного выбора стиля общения, темы и предмета разговора, ведущего мотива, «фраз-бальзамов» и «запрещенных фраз»; Выбор эффективных способов убеждения;
- Стратегии реакции на возражения в зависимости от типа поведения клиента; преодоление резких эмоциональных возражений и возражений в форме конфликта;
- Примеры дифференцированных ответов на возражения;
- Предвосхищение и предотвращение возражения с помощью правильного выбора стиля общения, темы и предмета разговора, ведущего мотива, «фраз-бальзамов» и «запрещенных фраз»; Выбор эффективных способов убеждения;
- Стратегии реакции на возражения в зависимости от типа поведения клиента; преодоление резких эмоциональных возражений и возражений в форме конфликта;
- Примеры дифференцированных ответов на возражения;
Закрепляем знания и тренируем умения и навыки работы с возражениями
- Упражнения для отработки и закрепления умений и навыка преодоления возражений («Одесский диалог», «Карточки», «Раскаленный стул», «Разминка» и другие);
- Интеграция техник и ответов в скрипты продаж; Создание общих и персональных эталонов продаж;
- Создание и пополнение Книги Продаж;
- План действий по внедрению инструментария;
- Интеграция техник и ответов в скрипты продаж; Создание общих и персональных эталонов продаж;
- Создание и пополнение Книги Продаж;
- План действий по внедрению инструментария;
Как повысить эффективность отдела продаж Вашей компании или усовершенствовать свои навыки продаж?
Регистрируйтесь прямо сейчас и приходите оттачивать свое мастерство техники продаж
Регистрируйтесь прямо сейчас и приходите оттачивать свое мастерство техники продаж
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ
ТАЙМИНГ РАБОТЫ НА ТРЕНИНГЕ
9:30-10:00 Регистрация
10:00-11:30 Работа участников на тренинге
11:30-11:45 Кофе-брейк
11:45-13:30 Работа участников на тренинге
13:30-14:30 Обед
14:30-16:30 Работа участников на тренинге
16:30-16:45 Кофе-брейк
16:45-18:00 Работа участников на тренинге
18:00 Завершение тренинга, подведение итогов
10:00-11:30 Работа участников на тренинге
11:30-11:45 Кофе-брейк
11:45-13:30 Работа участников на тренинге
13:30-14:30 Обед
14:30-16:30 Работа участников на тренинге
16:30-16:45 Кофе-брейк
16:45-18:00 Работа участников на тренинге
18:00 Завершение тренинга, подведение итогов
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
Свяжитесь с нами для получения детальной информации об условиях участия!
Звоните +37 129 498 585 или
Звоните +37 129 498 585 или
Получите дополнительную скидку 10%
Разместите у себя в Facebook или ВКонтакте следующий пост с хештегом и получите 10% скидку на участие:
Участвую 14-15 марта в тренинге Бориса Жалило в Риге «50 оттенков ДОРОГО» и дарю Вам промо-условия участия #50оттенковДОРОГО http://жалило.рф/4
Участвую 14-15 марта в тренинге Бориса Жалило в Риге «50 оттенков ДОРОГО» и дарю Вам промо-условия участия #50оттенковДОРОГО http://жалило.рф/4
Остались вопросы?
Закажите звонок!
Закажите звонок!
«Никогда не давайте клиенту право Вами управлять и решать за Вас, сколько Вы заработаете в этом месяце! Это можете решать только Вы.
Если Вы считаете, что исход Вашего звонка или встречи зависит от клиента, от конкурентов, или от ситуации на рынке -— Вы отдаете себя во власть клиенту, конкуренту или рынку.
Если Вы верите в то, что результат продажи зависит от Вас, значит Вы постоянно ищете способы, аргументы, фразы, вопросы, ответы, интонации, с помощью которых Вы можете добиться от клиента того, что Вы хотите — сделки, причем на тех условиях, которые нужны Вам!»
Борис Жалило
Если Вы считаете, что исход Вашего звонка или встречи зависит от клиента, от конкурентов, или от ситуации на рынке -— Вы отдаете себя во власть клиенту, конкуренту или рынку.
Если Вы верите в то, что результат продажи зависит от Вас, значит Вы постоянно ищете способы, аргументы, фразы, вопросы, ответы, интонации, с помощью которых Вы можете добиться от клиента того, что Вы хотите — сделки, причем на тех условиях, которые нужны Вам!»
Борис Жалило
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
14-15 марта 2019
DAYS HOTEL RIGA
ул. Бривибас гатве, 199c, Рига, LV-1039, Латвия
Informācija latviski >>>
DAYS HOTEL RIGA
ул. Бривибас гатве, 199c, Рига, LV-1039, Латвия
Informācija latviski >>>
Разместите у себя в Фейсбуке или ВКонтакте следующий пост с хештегом и получите 10% скидку на очное или онлайн участие:
Участвую 14-15 марта в тренинге Бориса Жалило в Риге
«50 оттенков ДОРОГО» и дарю Вам промо-условия участия #50оттенковДОРОГО http://жалило.рф/4
«50 оттенков ДОРОГО» и дарю Вам промо-условия участия #50оттенковДОРОГО http://жалило.рф/4
Заказ звонка
+37129498585
Получите подарок от Бориса Жалило
Нажимая на кнопку «Получить», вы даёте своё согласие на обработку персональных данных
Получить чек-лист
Чеклист по аргументации цены
Нажимая на кнопку «Получить», вы даёте своё согласие на обработку персональных данных
Получить фрагмент книги
«Шпаргалка продаж»
Нажимая на кнопку «Получить», вы даёте своё согласие на обработку персональных данных
Отправить запрос
Нажимая на кнопку «Получить», вы даёте своё согласие на обработку персональных данных
Получить условия участия
Нажимая на кнопку «Получить», вы даёте своё согласие на обработку персональных данных
Согласие на обработку персональных данных
Настоящим в соответствии с Федеральным законом № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 года свободно, своей волей и в своем интересе выражаю свое безусловное согласие на обработку моих персональных данных ООО «Бизнес Солюшнз Интернешнл» (ИНН 7728607570), зарегистрированному в соответствии с законодательством РФ по адресу: Россия, г. Москва, пр. Карамзина, 13 (далее по тексту — Оператор).
Персональные данные — любая информация, относящаяся к определенному или определяемому на основании такой информации физическому лицу.
Настоящее Согласие выдано мною на обработку следующих персональных данных:
- Имя;
- Телефон;
- E-mail.
Согласие дано Оператору для совершения следующих действий с моими персональными данными с использованием средств автоматизации и/или без использования таких средств: сбор, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, обезличивание, а также осуществление любых иных действий, предусмотренных действующим законодательством РФ как неавтоматизированными, так и автоматизированными способами.
Данное согласие дается Оператору для обработки моих персональных данных в следующих целях:
- предоставление мне услуг;
- направление в мой адрес уведомлений, касающихся предоставляемых услуг;
- подготовка и направление ответов на мои запросы;
- направление в мой адрес информации, в том числе рекламной, о мероприятиях/услугах Оператора.
Настоящее согласие действует до момента его отзыва путем направления соответствующего уведомления на электронный адрес bz@solutions2b.com. В случае отзыва мною согласия на обработку персональных данных Оператор вправе продолжить обработку персональных данных без моего согласия при наличии оснований, указанных в пунктах 2 – 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона №152-ФЗ «О персональных данных» от 26.06.2006 г.
Персональные данные — любая информация, относящаяся к определенному или определяемому на основании такой информации физическому лицу.
Настоящее Согласие выдано мною на обработку следующих персональных данных:
- Имя;
- Телефон;
- E-mail.
Согласие дано Оператору для совершения следующих действий с моими персональными данными с использованием средств автоматизации и/или без использования таких средств: сбор, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, обезличивание, а также осуществление любых иных действий, предусмотренных действующим законодательством РФ как неавтоматизированными, так и автоматизированными способами.
Данное согласие дается Оператору для обработки моих персональных данных в следующих целях:
- предоставление мне услуг;
- направление в мой адрес уведомлений, касающихся предоставляемых услуг;
- подготовка и направление ответов на мои запросы;
- направление в мой адрес информации, в том числе рекламной, о мероприятиях/услугах Оператора.
Настоящее согласие действует до момента его отзыва путем направления соответствующего уведомления на электронный адрес bz@solutions2b.com. В случае отзыва мною согласия на обработку персональных данных Оператор вправе продолжить обработку персональных данных без моего согласия при наличии оснований, указанных в пунктах 2 – 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона №152-ФЗ «О персональных данных» от 26.06.2006 г.