50 оттенков ДОРОГО
27-28 февраля 2018
Легендарный тренинг
БОРИСА ЖАЛИЛО
Техники предотвращения
и преодоления возражений

ТРЕНИНГ, КОТОРЫЙ ПОЗВОЛИТ ПРОДАВАТЬ БЕЗ ВОЗРАЖЕНИЙ
И БЕЗ СКИДОК
Рига
27-28 февраля 2018
Рига
Легендарный тренинг БОРИСА ЖАЛИЛО
50 оттенков ДОРОГО
Техники предотвращения и преодоления возражений

Тренинг, который позволит продавать без возражений и без скидок
Хотите узнать:
    • Как предотвратить возражения, чтобы не пришлось на них отвечать?
    • 50 значений возражения «ДОРОГО» — как понять, что имел в виду клиент и выбрать работающий вариант ответа?
    • Как продать без скидки?
    • 1000 фраз-ответов на возражения, в том числе 500+ ответов на возражение «ДОРОГО»?
    27-28 ФЕВРАЛЯ ждем Вас с Вашей командой менеджеров на тренинге Бориса Жалило «50 оттенков ДОРОГО»
    Для кого?
    Тренинг необходим для всех, кто продает, ведет переговоры с клиентами, сталкивается с возражением «дорого» и хочет успешно с ним справиться в 99 случаях из 100
    БОРИС ЖАЛИЛО
    Автор и ведущий тренинга
    • самый титулованный бизнес-тренер России
    • успешный практик, экс-директор по стратегическому развитию компании ПЭК
    • опыт управления бизнесом (проектов) в 15 странах мира
    • входит в ТОП 10 лучших тренеров России по продажам
    • входит в 25 восходящих тренинговых звезд США
    • бизнес-тренер года (2016, 2017)
    • золотой тренер СНГ
    • входит в «Золотую дюжину» бизнес-тренеров по продажам
    • автор 9 книг, востребованный спикер

    21 год в профессии
    • около 50,000 часов тренингов
    • более 3,500 тренингов
    • более 50,000 участников в России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Беларуси, Узбекистане, Канаде, Латвии, США (более 150 городов)

    Среди клиентов
    Компания ПЭК, БИНБАНК, Интерфакс, Tosaf, Остек, ELMA, Тензо-М, LG Electronics, Актион-Пресс МЦФЭР, Х5 Retail, Билайн, МТС, Мегафон, Сбербанк, Открытие, Expressbank, AccessBank, Саратов-Холод, Вэллтекс, Соколов, Меленка, Сибирский Деликатес, Afi Development, A-101, Третий Рим, Fesco, Choupette, Глазов, Столплит, Оптиком, Van Cliff, Стальинвест, Валта, Алькасар, Инвитро, и еще около 400 компаний в 14 странах мира
    БОРИС ЖАЛИЛО
    Автор и ведущий тренинга
    • самый титулованный бизнес-тренер России
    • успешный практик, экс-директор по стратегическому развитию компании ПЭК
    • опыт управления бизнесом (проектов) в 15 странах мира
    • входит в ТОП 10 лучших тренеров России по продажам
    • входит в 25 восходящих тренинговых звезд США
    • бизнес-тренер года (2016, 2017)
    • золотой тренер СНГ
    • входит в «Золотую дюжину» бизнес-тренеров по продажам
    • автор 9 книг, востребованный спикер

    21 год в профессии
    • около 50,000 часов тренингов
    • более 3,500 тренингов
    • более 50,000 участников в России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Беларуси, Узбекистане, Канаде, Латвии, США (более 150 городов)

    Среди клиентов
    Компания ПЭК, БИНБАНК, Интерфакс, Tosaf, Остек, ELMA, Тензо-М, LG Electronics, Актион-Пресс МЦФЭР, Х5 Retail, Билайн, МТС, Мегафон, Сбербанк, Открытие, Expressbank, AccessBank, Саратов-Холод, Вэллтекс, Соколов, Меленка, Сибирский Деликатес, Afi Development, A-101, Третий Рим, Fesco, Choupette, Глазов, Столплит, Оптиком, Van Cliff, Стальинвест, Валта, Алькасар, Инвитро, и еще около 400 компаний в 14 странах мира
    Автор бестселлера

    «ШПАРГАЛКА ПРОДАЖ»
    Книга в 2х частях

    Прежде чем поднять трубку или начать встречу/разговор с клиентом, четко ли видите цели разговора?

    Четко ли видите результат, с которым хотите завершить встречу/разговор?

    Как будете продвигаться к цели, а не просто продолжать переговоры?

    Как будете повышать конверсию на каждом этапе развития сделки/ведения переговоров?
    Как/какими инструментами донесете до собеседника свою позицию?

    Какие способы убеждения и аргументации используете?

    Как будете предотвращать и предвосхищать возражения?

    Как будете преодолевать возражения, если возникнут в ходе разговора?
    • Сколько сделок в месяц Ваши менеджеры сейчас теряют по причине отказов клиентов?
    • Хотите хотя бы треть из них не терять уже в следующем месяце?
    • Хотите, чтобы каждый контакт с клиентом превращался в сделку?
    • Какой дополнительный доход это Вам принесет?
    Связаться с организатором: +37 129 498 585
    ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА:
    Инструменты, с помощью которых Вы будете продавать дороже
    76 инструментов для предвосхищения и предотвращения возражений
    Если возражения все же возникли, Вы получите 1000 готовых фраз-ответов на возражения, в том числе 500+ ответов на возражение «ДОРОГО»
    Вы узнаете:
    50 значений возражения «ДОРОГО»
    как понять, что имел в виду клиент
    выбрать работающий вариант ответа
    Новые инструменты, с помощью которых Вы повысите процент успешных сделок и переговоров с клиентами и/или поставщиками
    Каждый участник получает для себя простую программу действий по увеличению личной конверсии продаж и средней суммы сделки, упражнения на каждый день в течение 3 недель плюс 2 дополнительных
    ЧТО ПОЛУЧИТ КОМПАНИЯ:
    Увеличение объема продаж
    за счет получения менеджерами новых дополнительных инструментов убеждения и продажи условий
    Увеличение объема продаж
    за счет получения менеджерами дополнительных инструментов продажи без скидок
    Повышение уровня профессионализма продавцов
    Увеличение показателя конверсии
    и средней суммы сделки и, как следствие, увеличение объема продаж (в частности, повышение средней суммы сделки будет проработано в формате упражнений и конкретных скриптов/фраз)
    Повышение конкурентоспособности:
    когда отдел продаж способен снизить частоту и объемы скидок, успешнее справляться с возражениями, повышается количество повторных успешных сделок с клиентами, компания имеет шанс подняться на рынке среди конкурентов
    Скачайте чек-лист по аргументации цены
    ВИДЕОПРИГЛАШЕНИЕ ОТ БОРИСА ЖАЛИЛО И КОРОТКО О ТОМ, ЧТО БУДЕТ НА ТРЕНИНГЕ
    Продолжение на тренинге 27-28 февраля
    Связаться с организатором: +37 129 498 585
    «Никогда не давайте клиенту право Вами управлять и решать за Вас, сколько Вы заработаете в этом месяце! Это можете решать только Вы.

    Если Вы считаете, что исход Вашего звонка или встречи зависит от клиента, от конкурентов, или от ситуации на рынке -— Вы отдаете себя во власть клиенту, конкуренту или рынку.

    Если Вы верите в то, что результат продажи зависит от Вас, значит Вы постоянно ищете способы, аргументы, фразы, вопросы, ответы, интонации, с помощью которых Вы можете добиться от клиента того, что Вы хотите — сделки, причем на тех условиях, которые нужны Вам!»

    Борис Жалило
    Отказов не существует. Клиенты нам не отказывают. Клиенты только возражают, а уже мы решаем, относиться к сказанному как к отказу, и соглашаться, или как к возражению, и справляться, вести клиента дальше к сделке.

    С частью возражений Вы (Ваши менеджеры) уже умеете справляться. Мы проработаем остальные возражения, подберем к ним рабочие методики и речевые модули, которые позволят предотвращать, предвосхищать, преодолевать возражения. Что позволит существенно повысить коэффициент конверсии, а также среднюю сумму заказа, и оборот по большинству клиентов. И в большинстве случаев управлять клиентом и своей результативностью.
    ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА
    1
    Готовимся к возражениям
    • Цели контакта с клиентом; различные подходы к продажам; технология управления клиентом в процессе продажи (управление вниманием, интересом, эмоциями, доверием клиента, управление мыслями и решениями);
    • Как отличить возражения от отказов и как на них правильно и эффективно реагировать?
    • Как относиться к возражениям и как их воспринимать (отношение и психологическая готовность); Управление собой в процессе продажи;
    • Подготовка аргументов (по методике АВС-аргументации; с использованием КВА-образов; по методике Дифференцированных продаж
    2
    Причины возражений, предотвращение возражений
    • Весы в голове клиента; барьеры продаж;
    • Ошибки и недоработки менеджера, которые приводят к возражениям клиента; их устранение;
    • Возможные цели и мотивы клиента; технология распознавания мотивов клиента с помощью простых сигналов;
    • Виды и типы возражений, в зависимости от этапа развития процесса продажи, а также в зависимости от степени внимания, интереса, эмоционального контакта (матрица возражений);
    • Что делать (и что не делать) для того, чтобы предотвратить возражения клиента
    3
    Преодоление возражений
    • Технологии «фильтр», «зеркало», «мост», «АВС», «призма», «бумеранг» и другие;
    • 100+ примеров ответов на возражения «Дорого», «Подумаю», «Есть поставщик», «Ничего не продается» и другие;
    • Карта острова «Дорого» (50 вариантов значения) и варианты реакции на это возражение в зависимости от значения этого возражения.

    4
    Дифференцированные ответы на возражения
    • Сигналы для определения типа поведения клиента (в переписке, по телефону, при встрече);
    • Прогнозирование поведения и реакции клиента в зависимости от его типа поведения;
    • Предвосхищение и предотвращение возражения с помощью правильного выбора стиля общения, темы и предмета разговора, ведущего мотива, «фраз-бальзамов» и «запрещенных фраз»;
    • Выбор эффективных способов убеждения;
    • Стратегии реакции на возражения в зависимости от типа поведения клиента; преодоление резких эмоциональных возражений и возражений в форме конфликта;
    • Примеры дифференцированных ответов на возражения
    5
    Закрепляем знания и тренируем умения и навыки работы с возражениями
      • Упражнения для отработки и закрепления умений и навыка преодоления возражений («Одесский диалог», «Карточки», «Раскаленный стул», «Разминка» и другие);
      • Интеграция техник и ответов в скрипты продаж; Создание общих и персональных эталонов продаж;
      • Создание и пополнение Книги Продаж;
      • План действий по внедрению инструментария.
      «ПОДСМОТРИТЕ», КАК МЫ РАБОТАЕМ НА ТРЕНИНГЕ
      РАСПИСАНИЕ
      09:30 – 10:00
      09:30 – 10:00
      Регистрация
      10:00 – 11:30
      10:00 – 11:30
      Работа участников на тренинге
      11:30 – 11:45
      11:30 – 11:45
      Кофе-брейк
      11:45 – 13:30
      11:45 – 13:30
      Работа участников на тренинге
      13:30 – 14:30
      13:30 – 14:30
      Обед
      14:30 – 16:30
      14:30 – 16:30
      Работа участников на тренинге
      16:30 – 16:45
      16:30 – 16:45
      Кофе-брейк
      16:45 – 18:00
      16:45 – 18:00
      Работа участников на тренинге
      18:00
      18:00
      Завершение тренинга, подведение итогов
      СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
      Связаться с организатором: +37 129 498 585
      Получите дополнительную скидку 10%
      Разместите у себя в Facebook или ВКонтакте следующий пост
      с хештегом и получите 10% скидку на участие:


      Участвую 27-28 февраля в мастер-классе Бориса Жалило
      в Риге «50 оттенков ДОРОГО» и дарю Вам промоусловия
      участия #50оттенковДОРОГО http://жалило.рф/4
      Зарегистрируйтесь на тренинг сейчас, чтобы выбрать лучшие места по самой выгодной цене.
      Количество мест ограничено!
      ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ ТРЕНИНГА
      Корунова Г.В.
      Зам.директора «Акватон»
      Очень интересно. Профессионализм господина Б. Жалило высокий. Наша компания сможет достичь гораздо больших результатов в бизнесе, применяя новые методы и подходы благодаря этому тренингу. Уверена, что тренинг принесет реальную пользу в работе нашей компании.
      Тришина Е.
      Руководитель отдела клиентского сервиса компании «Астро Дизайн»
      Очень понравился автор, очень активный, интересный, опытный. Все, что отложилось в памяти, надо внедрять в жизнь. Будут внесены глобальные изменения в работе компании.
      Музыка Я.
      «Эконом-Сервис»
      Превосходно! Я получила ответы на многие интересующие меня вопросы.
      Бахадев О.И.
      Директор ООО «НИП Компакт», г. Иркутск
      Великолепное знание и изложение материала. ПРОФЕССИОНАЛ!

      Заряд новых знаний и оптимизма для использования в практической деятельности.

      При правильном применении полученных знаний – прорыв в продажах 100%

      Пономарева И.А.
      Начальник отдела продаж «Дизайн систем»
      Очень интересно! Можно сказать, всё в точку. Я услышала всё, что хотела услышать, и даже больше. Если в голове рождались вопросы, то я не задавала их по одной причине - Борис тут же на них отвечал в своем выступлении.
      Анна Чуприна
      «Лесона», г. Москва
      Наша компания занимается продажей нишевой парфюмерии в розничных магазинах, также мы представляем обувь класса luxury. Часто сталкиваемся с тем, что приходят клиенты, кто готов купить дорогую обувь, говорят «для нас это Дорого». На этом тренинге для меня было важно получить ответы и инструменты, способы работы с этими возражениями, чтобы повысить продажи в наших магазинах. Очень приятно было выйти из этого тренинга с уже готовыми инструментами, которые я могу внедрить со своими продавцами, и уже завтра мы начнем их применять. Приходите! Это будет очень полезно!
      МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
      27-28 февраля 2018
      DAYS HOTEL RIGA
      ул. Бривибас гатве, 199c, Рига, LV-1039, Латвия
      Разместите у себя в Facebook или ВКонтакте следующий пост с хештегом и получите 10% скидку на участие:
      Участвую 27-28 февраля в мастер-классе Бориса Жалило в Риге «50 оттенков ДОРОГО» и дарю Вам промоусловия участия #50оттенковДОРОГО
      http://жалило.рф/4
      Call Close
      Заказ звонка
      +37129498585
      Получите подарок от Бориса Жалило
      Нажимая на кнопку «Получить», вы даёте своё согласие на обработку персональных данных
      Получить фрагмент книги
      «Шпаргалка продаж»
      Нажимая на кнопку «Получить», вы даёте своё согласие на обработку персональных данных
      Получить чек-лист
      АРГУМЕНТАЦИЯ ЦЕНЫ
      Нажимая на кнопку «Получить», вы даёте своё согласие на обработку персональных данных
      Согласие на обработку персональных данных
      Настоящим в соответствии с Федеральным законом № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 года свободно, своей волей и в своем интересе выражаю свое безусловное согласие на обработку моих персональных данных ООО «Бизнес Солюшнз Интернешнл» (ИНН 7728607570), зарегистрированному в соответствии с законодательством РФ по адресу: Россия, г. Москва, пр. Карамзина, 13 (далее по тексту — Оператор).

      Персональные данные — любая информация, относящаяся к определенному или определяемому на основании такой информации физическому лицу.

      Настоящее Согласие выдано мною на обработку следующих персональных данных:
      - Имя;
      - Телефон;
      - E-mail.

      Согласие дано Оператору для совершения следующих действий с моими персональными данными с использованием средств автоматизации и/или без использования таких средств: сбор, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, обезличивание, а также осуществление любых иных действий, предусмотренных действующим законодательством РФ как неавтоматизированными, так и автоматизированными способами.

      Данное согласие дается Оператору для обработки моих персональных данных в следующих целях:
      - предоставление мне услуг;
      - направление в мой адрес уведомлений, касающихся предоставляемых услуг;
      - подготовка и направление ответов на мои запросы;
      - направление в мой адрес информации, в том числе рекламной, о мероприятиях/услугах Оператора.

      Настоящее согласие действует до момента его отзыва путем направления соответствующего уведомления на электронный адрес bz@solutions2b.com. В случае отзыва мною согласия на обработку персональных данных Оператор вправе продолжить обработку персональных данных без моего согласия при наличии оснований, указанных в пунктах 2 – 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона №152-ФЗ «О персональных данных» от 26.06.2006 г.