Расписание

Стоимость

Отзывы

Место проведения

Борис Жалило

50 оттенков ДОРОГО

ТЕХНИКИ ПРЕДОТВРАЩЕНИЯ И
ПРЕОДОЛЕНИЯ ВОЗРАЖЕНИЙ

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

+7 (495) 727-57-53 +7 (915) 125-23-12 Ld@solutions2b.com

Заказать звонок

24 ноября

МОСКВА
+ Онлайн-трансляция

БИЗНЕС-ОТЕЛЬ «БОРОДИНО»

ул. Русаковская, дом 13, строение 5

Организатор тренинга

Для кого этот тренинг

Тренинг необходим для всех, кто продает, ведет переговоры с клиентами, сталкивается с возражением «дорого», и хочет успешно с ним справиться в 99 случаях из 100 с помощью 72 предложенных методик и 500+ фраз-ответов

ВЫ ХОТИТЕ ПОВЫСИТЬ СВОЮ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОДАЖ?

ХОТИТЕ, ЧТОБЫ КАЖДЫЙ КОНТАКТ С КЛИЕНТОМ ПРЕВРАЩАЛСЯ В СДЕЛКУ?

Примите участие в авторском тренинговом проекте от гуру продаж и переговоров, успешного консультанта-практика,
бизнес-тренера №1 в сфере продаж

Бориса Жалило

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

АВТОР И ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА

Борис Жалило

Самый титулованный бизнес-тренер России

Входит в 10 лучших тренеров России по продажам

Входит в 25 восходящих тренинговых звезд США

Бизнес-тренер года (2016)

Золотой тренер СНГ

Входит в Золотую Дюжину бизнес-тренеров по продажам

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Программа

Готовимся к возражениям

Цели контакта с клиентом; различные подходы к продажам; технология управления клиентом в процессе продажи (управление вниманием, интересом, эмоциями, доверием клиента, управление мыслями и решениями)

Как отличить возражения от отказов и как на них правильно и эффективно реагировать?

Как относиться к возражениям и как их воспринимать (отношение и психологическая готовность); Управление собой в процессе продажи

Подготовка аргументов (по методике АВС-аргументации; с использованием КВА-образов; по методике Дифференцированных продаж)

Причины возражений, предотвращение возражений

Весы в голове клиента, барьеры продаж

Ошибки и недоработки менеджера, которые приводят к возражениям клиента; их устранение

Возможные цели и мотивы клиента, технология распознавания мотивов клиента с помощью простых сигналов

Виды и типы возражений, в зависимости от этапа развития процесса продажи, а также в зависимости от степени внимания, интереса, эмоционального контакта (матрица возражений)

Что делать (и что не делать) для того, чтобы предотвратить возражения клиента

Преодоление возражений

Технологии «фильтр», «зеркало», «мост», «АВС», «призма», «бумеранг» и другие

100+ примеров ответов на возражения «Дорого», «Подумаю», «Есть поставщик», «Ничего не продается» и другие

Карта острова «Дорого» (50 вариантов значения) и варианты реакции на это возражение в зависимости от значения этого возражения

Дифференцированные ответы на возражения

Сигналы для определения типа поведения клиента (в переписке, по телефону, при встрече). Прогнозирование поведения и реакции клиента в зависимости от его типа поведения

Предвосхищение и предотвращение возражения с помощью правильного выбора стиля общения, темы и предмета разговора, ведущего мотива, «фраз-бальзамов» и «запрещенных фраз». Выбор эффективных способов убеждения

Стратегии реакции на возражения в зависимости от типа поведения клиента, преодоление резких эмоциональных возражений и возражений в форме конфликта

Примеры дифференцированных ответов на возражения

Закрепляем знания и тренируем умения и навыки работы с возражениями

Упражнения для отработки и закрепления умений и навыка преодоления возражений («Одесский диалог», «Карточки», «Раскаленный стул», «Разминка» и другие)

Интеграция техник и ответов в скрипты продаж. Создание общих и персональных эталонов продаж

Создание и пополнение Книги Продаж

План действий по внедрению инструментария

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Фрагмент видео-мастер-класса
Бориса Жалило
«50 оттенков ДОРОГО»

Продолжение на тренинге 24 ноября

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

В результате прохождения тренинга

Вы сможете разобраться с причинами возражений, отказов практически каждого клиента и устранить эти причины

Вы пополните свою базу ответов на возражения 500 новыми речевыми модулями. Это снизит отток клиентов и принесет Вам, как минимум, 10-50 дополнительных сделок уже в следующем месяце

Вы получите инструменты, за счет которых можно снизить частоту и объемы скидок, предоставляемых скидок за месяц

Вы познакомитесь с нестандартным подходом к преодолению возражения «Дорого», устраните ошибки, которые до этого допускали и из-за которых теряли сделки, или предоставляли скидки

Вы узнаете последние тренды ведения бизнеса и новейшие разработки в сфере увеличения продаж. Воспользуйтесь возможностью повышения профессионализма в техниках продаж, убеждения, ведения переговоров

Вы изучите чужой опыт. А это намного выгоднее, чем набивать свои шишки и терять деньги

А ЕЩЕ – это отличная возможность для нетворкинга высокого уровня. Вы заведете 30-50 новых полезных знакомств. В среднем, участники тренингов находят себе 2-3 клиента или партнера на самом мероприятии

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ