14 февраля 2018 «Управляемые продажи», Красноярск

Об авторе
Программа
Регистрация

+7 391 215 10 35
seminar@kardek.ru

14 февраля, г. Красноярск

ТРЕНИНГ БОРИСА ЖАЛИЛО

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

КАК СДЕЛАТЬ СИСТЕМУ ПРОДАЖ ПРОЗРАЧНОЙ И УПРАВЛЯЕМОЙ

Подарок от Бориса Жалило

Нажимая на кнопку «Получить подарок», вы даёте своё согласие на обработку персональных данных

ТРЕНИНГ НУЖЕН

УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ

Хотите узнать, как выстроить прозрачную и управляемую систему продаж, которая жизнеспособна практически в любых экономических условиях и обеспечит стабильный рост показателей?

Кто-то считает, что это нереально.
А Вы это сделаете!
Получив схему построения, инструменты, примеры
14 февраля в Красноярске на тренинге от самого титулованного бизнес-тренера в сфере продаж БОРИСА ЖАЛИЛО

Управление проДАжами

Программа выстроена с использованием практических наработок в консалтинговых проектах автора как в 2002-2012, так и в 2014-2017 годах

ВИДЕОПРИГЛАШЕНИЕ БОРИСА ЖАЛИЛО И КОРОТКО О ТОМ, ЧТО БУДЕТ НА ТРЕНИНГЕ

10 причин участвовать в тренинге

1

Вы получите программу действий для выстраивания прозрачной/управляемой системы и практики продаж

2

Вы вынесете за 1 день более 80 новых инструментов управления и продаж

3

Изучить чужой опыт и решения выгоднее и быстрее, чем набивать свои шишки и терять свои деньги

4

Внедрив даже часть новых инструментов, Вы делаете шаг вперед по сравнению с конкурентами, повышаете конкурентоспособность и устойчивость бизнеса

5

Для Вашего уровня и статуса руководителя и профессионала важно быть в курсе новейших управленческих разработок

6

Сейчас самое время для начала планирования на следующий год. И тренинг вооружит Вас идеями и инструментами для этого

7

Отличная возможность для нетворкинга высокого уровня: минимум 10-20 новых полезных знакомств поднимут Ваши бизнес-связи на следующую ступень

8

Вы сможете получить ответы на свои вопросы от ТОПового бизнес-консультанта и тренера с 20-летним успешным опытом работы в 15 странах

9

Периодически всем необходима позитивная эмоциональная встряска. И Вам тоже. Используйте эту возможность для «перезагрузки» и подпитки энергией

10

Это яркий насыщенный день, который Вы вспомните и через год, и через несколько лет

Мы ответим на все Ваши вопросы

ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК

Автор и ведущий тренинга
Борис Жалило

Самый титулованный бизнес-тренер России

Успешный практик, экс-директор по стратегическому развитию компании ПЭК

Опыт управления бизнесом (проектами) в 15 странах мира

Входит в ТОП-10 лучших тренеров России по продажам

Входит в 25 восходящих тренинговых звезд США

Бизнес-тренер года (2016-2017)

"Золотой тренер СНГ"

Входит в «Золотую дюжину» бизнес-тренеров по продажам

Автор 9 книг, востребованный спикер

Среди клиентов

Компания ПЭК, БИНБАНК, Интерфакс, Tosaf, Остек, ELMA, Тензо-М, LG Electronics, Актион-Пресс МЦФЭР, Х5 Retail, Билайн, МТС, Мегафон, Сбербанк, Открытие, Expressbank, AccessBank, Саратов-Холод, Вэллтекс, Соколов, Меленка, Сибирский Деликатес, Afi Development, A-101, Третий Рим, Fesco, Choupette, Глазов, Столплит, Оптиком, Van Cliff, Стальинвест, Валта, Алькасар, Инвитро и еще около 400 компаний в 15 странах мира

21 год в профессии

около 50,000 часов тренингов
более 3,500 тренингов
более 50,000 участников в России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Беларуси, Узбекистане, Канаде, Латвии, США (более 150 городов)

Автор бестселлера
ШПАРГАЛКА ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ

Скачать фрагмент книги

Если продажи компании управляемы, значит, руководитель может планово и без сверхусилий добиться нужного количества входящих и исходящих контактов с клиентами, желаемого уровня конверсии, желаемого уровня средней сделки, желаемого объема продаж. Для развития конкурентоспособности бизнеса и обеспечения этих показателей есть довольно простые механизмы, которые Вы выстроите/проверите/настроите благодаря данной программе.

Цели и ожидаемые результаты:

Программа действий

для выстраивания прозрачной/управляемой системы и практики продаж

Прозрачные продажи

Участники знают факторы, от которых зависит объем продаж, умеют делать продажи прозрачными (как будущие продажи в планах, так и фактические в отчетах для анализа), декомпозировать цели роста продаж, планировать требуемые действия (свои и подчиненных) для достижения целей увеличения активности менеджеров и количества входящих и исходящих контактов с клиентами, повышения коэффициентов конверсии по каждому виду активности сотрудников, повышения средней суммы сделки, оборота по клиенту

Участники умеют

работать с клиентской базой, планируя действия персонала по переводу клиентов на следующие уровни и категории (потенциальный, разовый, повторный, активный, регулярный, лояльный), фокусируя внимание на наиболее приоритетных клиентах, повышая долю наших продаж в клиенте, ценность клиента, лояльность клиента

Участники знают

факторы, от которых зависит исполнение подчиненными поставленных задач, их результативность и эффективность. Умеют ставить перед менеджерами отдела продаж полноценную задачу в соответствии с изученными критериями, проверять и обеспечивать способность подчиненного выполнить поставленную задачу (уровень компетенции), проверять и обеспечивать мотивацию к выполнению задачи, обеспеченность ресурсами

Участники умеют

использовать инструментарий эталонов (фото, аудио, видео) для быстрого ввода в должность новичков, стандартизации работы, выравнивания и развития уровня компетенции сотрудников, наставничества, контроля

ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ, ЖЕЛАЮЩЕГО УДВОИТЬ СВОИ ПРОДАЖИ

Скачайте чек-лист для руководителей

СКАЧАТЬ

Посмотрите, как мы работаем на тренинге

УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ

Тренинг посвящен

тому, как сделать продажи прозрачными и предсказуемыми, а Ваш отдел продаж превратить в аквариум с золотыми рыбками. Но не декоративными, а настоящими, исполняющими Ваши желания, как минимум, по трём KPI...

РАСПИСАНИЕ

09:30 – 10:00

Регистрация

10:00 – 11:30

Работа участников на тренинге

11:30 – 11:45

Кофе-брейк

11:45 – 13:30

Работа участников на тренинге

13:30 – 14:30

Обед

14:30 – 16:30

Работа участников на тренинге

16:30 – 16:45

Кофе-брейк

16:45 – 18:00

Работа участников на тренинге

18:00

Завершение тренинга, подведение итогов

УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ

Вы получите

80 авторских практических инструментов для управления клиентской базой (и рынком), активностью и КПД собственного отдела продаж, а также посредниками/дилерами/дистрибуторами.

В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА

Технология управления клиентской базой для роста основных показателей

Структура клиентской базы: категории клиентов и матрица задач по ним. Путь клиента в компании и распространенные ошибки;
Плановое пополнение бизнеса клиентами: источники и методы привлечения новых клиентов в базу; система Fremium; привлечение клиентов с помощью соцсетей, YouTube, вебинаров, eventов; технология правильных холодных звонков и конвейера; формат учета клиентов и задачи по потенциальным клиентам;
Технология перевода разовых клиентов в повторные: механизм «плотины», механизмы выстраивания взаимоотношений с клиентом, механизм повторной продажи;
Технология перевода повторных клиентов в категорию активных: задачи менеджеров по группам и отдельным клиентам, механизмы развития ассортиментной матрицы и ассортиментные планы, механизмы увеличения доли в клиенте; механизмы управления средней сделкой/оборотом по клиенту;
Технология перевода активных клиентов в категорию постоянных/лояльных/VIP: критерии отнесения клиента в категорию лояльных; группы и подкатегории лояльных клиентов; задачи маркетинга; задачи менеджеров; задачи руководителя; задачи клиента;
Система реанимации ушедших клиентов: механизмы возврата; задачи менеджеров; задачи маркетинга

Управление активностью менеджеров по продажам

Как добиться от менеджеров выполнения нормативов по контактам, исполнительности в заполнении отчетов (CRМ и т п);
Технология корректного планирования продаж: как определить правильные цели и нормативы по показателям объема продаж, количества сделок, средней суммы сделки, коэффициентов конверсии, количества контактов; особенности планирования длинных продаж;
Технология корректирующего контроля выполнения плана: как отслеживать активность, проверять контакты, учитывать коэффициенты вероятности сделки

Управление КПД менеджеров по продажам

Технология управления коэффициентом конверсии: учет, отслеживание и отработка с менеджерами возражений клиентов;
Технология проведения результативных ежедневных и еженедельных оперативок, планерок, совещаний;
Технология быстрого (2-4 недели) результативного вывода новых товаров/услуг: сейлзбрифы, скрипты, эталоны, спецзадачи;
Технология быстрого (1-4 недели) ввода новичков в должность: экспресс-изучение ассортимента, внедрение скриптов, создание персональных эталонов, механизм наставничества и коучинга, лестница задач и нормативов, программа обучения;
Мотивация менеджеров: 4 типа ценностей/мотивов и их использование; прогнозирование поведения менеджеров; использование МХР/МПР; использование конструктивной обратной связи и критики для мотивации

Технология управления посредниками (дилерами, представителями)

Технология аудита условий и результативности взаимодействия;
Формирование категорий и формирование матрицы условий, требований, механизмов поддержки;
Дилерский план продаж и способы его донесения. Механизм контроля за выполнением и пошаговой корректировки практики продаж

Программа действий по восстановлению и повышению продаж

Выявление и устранение причин непродажи/невыполнения плана по клиентам, ассортименту, отдельным менеджерам;
Оперативные и глубинные действия по выстраиванию прозрачных/управляемых продаж

Формат работы активный:

Интерактивные мини-лекции, индивидуальные задания, работа в парах, тройках, командах, выполнение иллюстрационных и закрепляющих упражнений. Тренинг построен на ситуациях участников, с учетом специфики бизнеса и конкретных запросов.
Внимание: Предполагается очень интенсивная работа участников!

ОТЗЫВЫ

Сильный тренинг, харизматичный тренер, много информации, хорошие упражнения!

Ольга Дзене

«Fontes», г. Рига (Латвия)

Рекомендую тренинг «Управляемые продажи» всем руководителям бизнеса, кто в бизнесе уже не один год. Потому что именно этот тренинг дает более развернутое понимание не только, ЧТО делать, но и КАК делать

Андрей Веселов

"B2Bbasis", г. Москва

Очень понравился процесс ведения тренинга, то, как автор умело и грамотно концентрирует внимание аудитории на важных вещах. Я вынесла очень много интересных идей по расчетам, оптимизации продаж и работы менеджерского отдела.
Тренинг однозначно буду советовать всем своим знакомым, причем, он будет полезен не только руководителям отделов продаж, но всем руководителям структурных подразделений.

Светлана Ульянова

ООО «ТрансЭлКон», г. Нижний Новгород

Тренинг очень полезен и очень понравился! Тренер - СУПЕР, очень хорошо разбирается в том, чему обучает.

Михаил Скоблов

SIA «BIOSAN», г. Рига (Латвия)

Интересный и полезный тренинг, все очень понравилось. Составил для себя список важных преобразований, которые необходимо ввести в нашей компании: определить целевые показатели, начать измерения и анализ объемов продаж, переработать CRM-систему в соответствии с современными требованиями.

Тренинг с удовольствием буду рекомендовать своим коллегам и партнерам по бизнесу. Кроме того, обязательно буду следить за дальнейшими тренингами Бориса Жалило и по возможности постараюсь участвовать в них.

Павел Короткий

Globus Itd, г. Нижний Новгород

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ

Связаться с организатором: +7 391 215 10 35

ПОЛУЧИТЬ УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

СКИДКИ

%

Действуют командные скидки

Участвуйте командой, получайте особые условия!

%

А также при участии в 2х программах Бориса Жалило:
"Управление продажами", 14 февраля и
"Продажи без скидок и возражений", 15 февраля
предусмотрены специальные скидки!

Свяжитесь с нами для получения детальной информации об условиях участия и системе скидок!

Получите дополнительную скидку 5%

Разместите у себя в Facebook или ВКонтакте следующий пост с хештегом и получите 5% скидку на участие:

Участвую 14 февраля в тренинге Бориса Жалило в Красноярске «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ» и дарю Вам промоусловия участия #УправлениеПродажами http://жалило.рф/8

Зарегистрируйтесь на тренинг сейчас, чтобы выбрать лучшие места по самой выгодной цене.
Количество мест ограничено!

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?
ОТПРАВЬТЕ ЗАЯВКУ

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ

14 февраля
"Тренинг-центр Натальи Дьячук"
г. Красноярск, пр.Мира, 52А

Разместите у себя в Facebook или ВКонтакте следующий пост с хештегом и получите 5% скидку на участие:

Участвую 14 февраля в тренинге Бориса Жалило в Красноярске «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ»
и дарю Вам промоусловия участия #УправлениеПродажами http://жалило.рф/8

+7 391 215 10 35
seminar@kadrek.ru | www.kadrek.ru

Мы ответим на все Ваши вопросы

ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК

Заказ звонка

+74957275753