28

июн
21

сен
22

сен
23

сен
4 - 5

окт
6

окт
7

окт
11 - 12

окт

Книга директора по сбыту

Поделиться:
Книга Бориса Жалило -

Доступна в форматах:

Удобные:

fb2,  ePub

Для компьютера:

txt.zip,  rtf,  pdf A4,  html.zip

Для ридеров:

pdf A6,  mobi (Kindle),  lrf

Для телефона:

txt

 

Книга – о практике и для практиков. Книга натолкнет на свежие мысли, направит в нужную сторону, поможет проанализировать, даст подходы, понимание, инструментарий. Она может стать для Вас «той самой» книгой, что даст прорыв в продажах, позволит порвать показатели, будет акселератором Вашей работы.

 

В книге рассмотрены авторские инструменты Бориса Жалило, применение которых позволит существенно увеличить объем продаж и прибыльность компании, описаны инструменты анализа нереализованных возможностей и пути достижения более высоких целей бизнеса.

Книга рассчитана на амбициозных директоров по продажам, начальников отделов продаж, коммерческих и генеральных директоров малых предприятий, которые управляют функцией сбыта, для руководителей филиальных сетей и филиалов. Также рекомендуется генеральным директорам, управляющим собственникам компаний, руководителям компаний, заинтересованных в результативной работе отдела продаж.

 

Содержание:

Вступление: Забудьте слово «сбыт»!

0.1. Особенности сегодняшней ситуации на рынке и бизнес-возможности в России и странах СНГ;

0.2. Особенности работы на растущем рынке

0.3. Варианты ориентации предприятия

0.4. Рекомендации по работе с книгой

Глава 1. Первый месяц работы

1.1. Ожидания собственников и вышестоящего руководства;

1.2. Как продать себя коллективу?

1.3. Программа «30 дней» и первые результаты;

1.4. Конфликтные и проблемные ситуации в первый месяц;

Глава 2. Роли и задачи директора по сбыту

2.1. Стратег

2.2. Лидер-координатор;

2.3. Локомотив-Мобилизатор;

2.4. Тренер-Консультант;

2.5. Слуга-Снабженец;

2.6. Критик-Новатор;

2.7. Основные показатели и цели работы;

Глава 3. Участие в принятии стратегических решений

3.1 Понятие стратегического выбора и в чем именно его делают;

3.2. Стратегия развития, конкурентная стратегия, маркетинговая стратегия, финансовая стратегия, кадровая стратегия, стратегия продвижения - что зависит от директора по продаж;

3.3. Участие в стратегических совещаниях: рекомендации;

3.4. Инструментарий реализации стратегии;

3.5. Контроль реализации стратегии;

Глава 4. Организация и планирование продаж    

4.1. Система показателей для управления продажами;

4.2. Цель ≠ Мечта;

4.3. Дерево целей;

4.4. План ≠ Цель;

4.5. Система планирования и процесс планирования продаж;

4.6. Интеграция планов с другими системами;

4.7. Как «продать» высокий план?

4.8. Итерационное планирование и корректировка планов;

Глава 5. Контроль продаж

5.1. Как уменьшить важность контроля?

5.2. Контроль на входе, в процессе, на выходе;

5.3. Контрольные показатели и контроль выполнения планов;

5.4. Инструментарий контроля;

5.5. Возможности делегирования контроля и самоконтроль;

5.6. Недельный план-контроль;

5.7. Неформальные способы контроля;

Глава 6. Работа с персоналом, занятым в продажах

6.1. Объект управления на самом деле шире: 360°;

6.2. Подбор и отбор персонала в продажи;

6.3. Управление ответом на вопросы «почему» и «зачем»?

6.4. Обучение и развитие персонала;

6.5. Кому нужна аттестация или оценка исполнения;

6.6. Совещания. Презентации. Отчеты.

6.7. Порция техники продаж;

Глава 7. Взаимодействие с другими функциональными подразделениями

7.1. Контактная группа и барьеры продаж;

7.2. Враг №1 и работа с сопротивлением;

7.3. Вирусная стратегия и другие партизанские методы;

7.4. Руководство по эксплуатации: Бухгалтерия. Производство. Транспорт. Отдел закупок.

7.5. Взаимодействие с отделом маркетинга;

Глава 8. Управление ростом продаж

8.1. Система роста продаж;

8.2. Инициация роста. Год прорыва.

8.3. Поддержание роста;

8.4. Когда остановиться?

Заключение

 

Формат – А5, мягкий переплет;
Количество страниц – 320;
Издательство «Питер»; 

Автор - Борис Жалило.

1500
500
Купить
Вам подарок от Бориса Жалило!
Получить подарок
ПОДАРОК

Уважаемый гость!

Благодарим за визит на наш сайт жалило.рф!
В честь нашего знакомства мы дарим Вам подарок: сборник статей для руководителей и один из видео или аудиотренингов Бориса Жалило.

Ссылки для просмотра мы вышлем Вам сразу на указанную Вами электронную почту.

Будем рады встрече на тренингах Бориса Жалило!

Ваши,

Команда Solutions2b и Борис Жалило

Ваше имя
Email
Получить подарок

ОК
Закажите звонок и мы перезвоним Вам
Ваше имя
Телефон
Отмена
Заказать звонок
Закажите тренинг для Своей компании
Ваше имя
Телефон
Email
Название компании
Отмена
Отправить заявку
Ваше имя
Телефон
Email
Название компании
Отмена
Отправить заявку
Закрыть