19

фев
21

фев
27 - 28

фев
1

мар
2

мар
12

мар
20

мар
21

мар

Чтобы узнать дату проведения открытого тренинга в Вашем городе, организовать тренинг в Вашем городе, или заказать корпоративный тренинг в Вашей компании, пишите на bz@solutions2b.com

Убеждай!

Поделиться:

Успешный переговорщик или менеджер по продажам умеет словами рисовать картины в голове клиента, направлять мысли и управлять эмоциями, вызывать желание и создавать срочность, менять отношение клиента, снимать сомнения и возражения, вести и приводить к нужному решению.

 

Умение убеждать – самое ценное умение. И не только для тех, кто занимается продажами.

 

За 24 года в продажах и переговорах я убедился в том, что убедительный аргумент сильнее скидки, уникального предложения, и даже сильнее бренда. По крупицам собирая сильные аргументы, я был вынужден их структурировать. И нашел закономерности, которые позволят научиться аргументировать. Управлять клиентом. Словами. Практически в любой ситуации.

Несмотря на то, что инструментарий аргументации и убеждения входит во многие тренинги по продажам и переговорам, в том числе входят и в другие мои тренинги, тот набор инструментов и упражнений, который вошел в тренинг «Убеждай!», для Вас будет новым, структурирует и существенно дополнит существующие инструменты аргументации, позволит повысить конверсию продаж, и гораздо чаще добиваться желаемого от Вашего клиента.

 

Для кого этот тренинг?

Для опытных переговорщиков и менеджеров по продажам, особенно в В2В сфере, особенно сложных товаров или услуг;

Для работающих в формате экспертных консультационных или стратегических продаж, или желающих перейти от транзакционных к консультационным продажам;

Для тех, кто продает не за счет низкой цены, скидок и откатов;

Для всех, кому нужно аргументировать ценность своего предложения, преимущества предложения, аргументировать высокую цену, аргументировать срочность решения;

 

Что ценного даст Вам участие в тренинге «Убеждай!»

  • Понимание подходов и инструментов для усиления аргументов, понимание сегодняшних ошибок и причин отказов и неудач в переговорах;
  • Отношение к каждому общению с клиентом как к четко подготовленному управляемому целенаправленному процессу; а к каждому слову или фразе как к инструменту или орудию управления клиентом;
  • Корректировку некоторых мешающих и ограничивающих убеждений (если есть), приобретение убеждений, способствующих победе в переговорах;
  • Уверенность в своих силах и предлагаемых клиенту продуктах/товарах/услугах;
  • Знание более 30 методик, которые усилят Ваши аргументы, и позволят добиваться желаемого от большего количества клиентов и гораздо чаще;
  • Умение формулировать сильные убедительные аргументы (как левополушарные, так и правополушарные, в разных форматах, в основных ситуациях продаж);
  • Возможность оценить своё мастерство аргументации и определить зоны развития своего профессионализма;
  • Программу упражнений для развития убедительной аргументации, отработки мастерства, подготовки сильных аргументов;
  • Рост конверсии переговоров и продаж, улучшение достигаемых условий, повышение прибыльности и объема продаж (в случае внедрения);

 

В программе тренинга:

1. Что обязательно сделать до начала аргументации: как подготовить клиента к управлению и понять, что он готов слушать и воспринимать Ваши аргументы;

2. Работа с клиентом для майнинга сырья (зацепок, потребностей, матричных слов и фраз, ссылок, ситуаций, проблем): отработка ситуационных и проблемных вопросов, гипотез, открывающих фраз;

3. Переработка добытого для предложения Ваших товаров/услуг/решений. Метод «косички». Отработка примеров;

4. Как упаковать предложение в работающие фразы, образы, мультимодальные аргументы, которые будут влиять и на рациональное решение и на эмоциональное восприятие клиента; Примеры левополушарных и правополушарных аргументов в продажах Ваши продуктов/предложений;

5. Схема для подготовки и чеклист для оценки аргументов. Отработка сильных убедительных аргументов в упражнениях;

6. Секреты убедительности при донесении своего предложения до клиента (полноценные и неполные фразы, яркая и аргументированная речь, убедительная и доброжелательная интонация, образы и примеры, использование историй). Отработка сильного предложения. Инструментарий программирования. Отработка ответов на возражения. Отработка инструментов дожима сделки;

7. Самооценка и план действий и упражнений по дальнейшему повышению мастерства аргументации участников;

Заказать в корпоративном формате

Вы можете заказать тренинг в корпоративном формате для своей компании. Он будет проводиться на Вашей территории (в офисе или в любом другом удобном для Вас месте). Все расходы по организации, проведению и оборудованию тренинга несет заказчик. Стоимость зависит от количества дней обучения, уровня сложности подготовки корпоративной программы обучения, количества обучаемых и некоторых других факторов. Чтобы узнать более подробно нажмите "Заказать в корпоративном формате" и заполните свои контактные данные. Мы с Вами свяжемся.

Вам подарок от Бориса Жалило!
Получить подарок
ПОДАРОК

Уважаемый гость!

Благодарим за визит на наш сайт жалило.рф!
В честь нашего знакомства мы дарим Вам подарок: сборник статей для руководителей и один из видео или аудиотренингов Бориса Жалило.

Ссылки для просмотра мы вышлем Вам сразу на указанную Вами электронную почту.

Будем рады встрече на тренингах Бориса Жалило!

Ваши,

Команда Solutions2b и Борис Жалило

Ваше имя
Email
Получить подарок

ОК
Закажите звонок и мы перезвоним Вам
Ваше имя
Телефон
Отмена
Заказать звонок
Закажите тренинг для Своей компании
Ваше имя
Телефон
Email
Название компании
Отмена
Отправить заявку
Ваше имя
Телефон
Email
Название компании
Отмена
Отправить заявку
Закрыть