29

авг
6

сен
14

сен
21

сен
22

сен
23

сен
4 - 5

окт
11 - 12

окт

ПроДАжи: Школа Тигра, 2-я ступень

Поделиться:

Вы внедрили результаты первого тренинга «Продажи: Школа Тигра»: активизировали продажи, умело доносите до клиента свои аргументы, дифференцируете их в зависимости от типа клиента, справляетесь с возражениями с помощью инструментария вопросов. Пришло время дать еще один толчок своим продажам, который позволит как минимум удвоить сегодняшний показатель воронки, показатель объема продаж, и научит не отпускать клиента ни при каких возражениях.

Можно ли забыть о возражениях, которые вчера были для Вас непреодолимы?

Вторая ступень тренинга еще более насыщена как практическим инструментарием, так и эмоционально. Поднимитесь еще на ступень над конкурентами. Добавьте в свой объем продаж гарантированные дополнительные сделки. Облегчите себе продажи и получайте от них удовольствие!

Цели и ожидаемые результаты программы:

Участники:

  1. изучили показатели для управления личными продажами и повышения личных продаж; получили инструмент для регулярной самооценки и самоанализа личных продаж, управления процессом продажи, оценки «степени теплоты» клиента
  2. проанализировали и оценили свои знания инструментария продаж, приобретенного на первой ступени, закрепили с помощью методики «38 попугаев», и получили инструментарий дальнейшей отработки и совершенствования мастерства
  3. проверили, освежили и закрепили свои знания 4 типов клиентов, дополнили арсенал сигналов для определения, особенностей поведения и мотивации клиентов каждого типа, а также получили дополнительные рекомендации по работе с ними в различных ситуациях
  4. получили инструментарий для классификации возражений по степени вовлечения внимания, интереса, симпатии, доверия, понимания клиента а также по уровням (вербальный, ментальный, эмоциональный) и возможным причинам; 2 дополнительных инструмента для предвосхищения и преодоления возражений клиента; несколько упражнений для регулярной отработки и совершенствования умения работы с возражениями
  5. получили инструментарий для повышения уверенности и убедительности речи
  6. рассмотрели технологии работы с трудными и конфликтными клиентами, исходя из их типов и особенностей; рассмотрели причины проблемных и конфликтных ситуаций с каждым типом и обсудили стратегии их преодоления и предвосхищения; обсудили подход работы с клиентами с учетом трансакционного анализа
  7. получили рекомендации для управления своими эмоциями и ресурсным состоянием

Ориентировочная программа тренинга:

Блок 1

Экспресс-знакомство и экспресс-анализ своих продаж по показателям управления личными продажами. Упражнение «Рынок» и обсуждение выводов. Рекомендации по повышению личных продаж. Инструменты для регулярной самооценки процесса и результата продаж, оценки клиента и сделки (38 попугаев; Кулак; Лестница; Термометр; Знак качества; Вчера-Завтра; Дневник).

Самооценка внедрения знаний и умений, полученных на первой ступени тренинга. Упражнение «38 попугаев». Обсуждение результатов и возможностей для дальнейшего совершенствования личного мастерства; Рекомендации по работе с эмоциями и уровнем энергии;

Блок 2

Проверка знания сигналов для определения типа клиента. Упражнения по определению простых и смешанных типов. Особенности поведения каждого типа в обычных и конфликтных ситуациях. Стандартные и нестандартные стратегии поведения с каждым типом клиентов. Как учитывать в работе с типами временной горизонт мышления и приоритетные для клиента вопросы. Упражнение «Довольный клиент»;

Блок 3

Классификация возражений по степени вовлечения внимания, интереса, симпатии, доверия, понимания клиента а также по уровням (вербальный, ментальный, эмоциональный) и возможным причинам. Бумеранг и Окрашивание - 2 дополнительных инструмента для предвосхищения и преодоления возражений клиента. Упражнения для регулярной отработки и совершенствования умения работы с возражениями.

Блок 4

Технологии работы с трудными и конфликтными клиентами, причины проблемных и конфликтных ситуаций с каждым типом. Стратегии их преодоления и предвосхищения. Подход работы с клиентами с учетом трансакционного анализа.

Инструментарий для повышения уверенности и убедительности речи;

Подведение итогов и завершение тренинга.

Скачать программу
Заказать в корпоративном формате

Вы можете заказать тренинг в корпоративном формате для своей компании. Он будет проводиться на Вашей территории (в офисе или в любом другом удобном для Вас месте). Все расходы по организации, проведению и оборудованию тренинга несет заказчик. Стоимость зависит от количества дней обучения, уровня сложности подготовки корпоративной программы обучения, количества обучаемых и некоторых других факторов. Чтобы узнать более подробно нажмите "Заказать в корпоративном формате" и заполните свои контактные данные. Мы с Вами свяжемся.

Вам подарок от Бориса Жалило!
Получить подарок
ПОДАРОК

Уважаемый гость!

Благодарим за визит на наш сайт жалило.рф!
В честь нашего знакомства мы дарим Вам подарок: сборник статей для руководителей и один из видео или аудиотренингов Бориса Жалило.

Ссылки для просмотра мы вышлем Вам сразу на указанную Вами электронную почту.

Будем рады встрече на тренингах Бориса Жалило!

Ваши,

Команда Solutions2b и Борис Жалило

Ваше имя
Email
Получить подарок

ОК
Закажите звонок и мы перезвоним Вам
Ваше имя
Телефон
Отмена
Заказать звонок
Закажите тренинг для Своей компании
Ваше имя
Телефон
Email
Название компании
Отмена
Отправить заявку
Ваше имя
Телефон
Email
Название компании
Отмена
Отправить заявку
Закрыть