29

авг
6

сен
14

сен
21

сен
22

сен
23

сен
4 - 5

окт
11 - 12

окт

Чтобы узнать дату проведения открытого тренинга в Вашем городе, организовать тренинг в Вашем городе, или заказать корпоративный тренинг в Вашей компании, пишите на bz@solutions2b.com

Дифференцированные переговоры

Поделиться:

(Система продажи условий и достижения согласия контрагента с учетом особенностей его типа)

Вы задумывались о том, что ведете переговоры с людьми? А люди все разные, и по-разному реагируют на Ваши слова и действия. И странно предполагать, что одни и те же аргументы, вопросы, ответы, инструменты убеждения сработают с ними одинаково. Авторская методика Бориса Жалило, доказавшая свою результативность за 11 лет в 14 странах, позволит Вам адаптировать свой инструментарий ведения переговоров, и добиваться желаемых «Да» от контрагентов практически в любых ситуациях. Как с представителями бизнес-структур, так и общественных, муниципальных и государственных.

Отзывы участников и краткий видеоотчет из тренинга Бориса Жалило «Дифференцированные переговоры» в Курске.

 

Содержание тренинга:

  1. Многовекторная модель переговоров. Карта результата, описывающая спектр обсуждаемых условий; минимально допустимый уровень, стартовый уровень, желаемый уровень по каждому переговорному вектору.
  2. Методика оценки контрагента по векторам: оценка интересов, позиций по векторам, сильных и слабых сторон контрагента; Информационная и эмоциональная подготовка к переговорам;
  3. Структура переговорного процесса. Технология ведения собеседника в переговорах, управления ходом диалога, эмоциями, мышлением. Позиционная борьба. Особенности групповых переговоров. Особенности жестких переговоров. Специфика переговорного процесса в бизнес-структурах, общественных, муниципальных, государственных структурах;
  4. Сильный ВИСД-старт в переговорах: включение внимания, интереса, формирование симпатии (эмоционального контакта), доверия. Инструментарий убеждения и достижения понимания с помощью АВС-аргументации. Использование вопросов и технологии СПИН в переговорах;
  5. Барьеры, мешающие успеху переговоров, и их преодоление на разных этапах. Кризисы переговорного процесса: как их распознать, обезвредить, использовать. Технология предотвращения, предвосхищения и преодоления возражений;
  6. Сигналы для определения типа собеседника (контрагента). Мотивация, особенности восприятия информации и принятия решения, стили общения в зависимости от типа собеседника. Дифференциация аргументов, способов убеждения и ответов на возражения. Особенности предотвращения и решения проблемных и конфликтных ситуаций с каждым из типов;
  7. Манипуляции со стороны контрагентов: как распознать и парировать. Правила выживания в жестких переговорах;
  8. Практическая проработка приобретенного на тренинге инструментария: отработка в парах и тройках, проработка скриптов и эталонов; (рекомендована отработка в течение третьего дня тренинга до уровня 25 пунктов из 38 возможных)

Мы предлагаем Вам этот день провести в среде, где анализ можно будет провести быстро, а принимаемые решения можно обсудить с коллегами и опытным консультантом.

Форма проведения:

Тренинг проходит в очень быстром, динамичном темпе, построен на сочетании интерактивных лекций и активной работы аудитории (упражнений в парах, тройках, командной работе, использовании мозговых штурмов, метафорических и провокационных упражнений, игровых метафор).

Скачать программу
Заказать в корпоративном формате

Вы можете заказать тренинг в корпоративном формате для своей компании. Он будет проводиться на Вашей территории (в офисе или в любом другом удобном для Вас месте). Все расходы по организации, проведению и оборудованию тренинга несет заказчик. Стоимость зависит от количества дней обучения, уровня сложности подготовки корпоративной программы обучения, количества обучаемых и некоторых других факторов. Чтобы узнать более подробно нажмите "Заказать в корпоративном формате" и заполните свои контактные данные. Мы с Вами свяжемся.

Вам подарок от Бориса Жалило!
Получить подарок
ПОДАРОК

Уважаемый гость!

Благодарим за визит на наш сайт жалило.рф!
В честь нашего знакомства мы дарим Вам подарок: сборник статей для руководителей и один из видео или аудиотренингов Бориса Жалило.

Ссылки для просмотра мы вышлем Вам сразу на указанную Вами электронную почту.

Будем рады встрече на тренингах Бориса Жалило!

Ваши,

Команда Solutions2b и Борис Жалило

Ваше имя
Email
Получить подарок

ОК
Закажите звонок и мы перезвоним Вам
Ваше имя
Телефон
Отмена
Заказать звонок
Закажите тренинг для Своей компании
Ваше имя
Телефон
Email
Название компании
Отмена
Отправить заявку
Ваше имя
Телефон
Email
Название компании
Отмена
Отправить заявку
Закрыть