24

ноя
25

ноя
29

ноя
1

дек
15 - 16

дек
27 - 28

фев
2

мар

Организация управления филиалами

Поделиться:

Цель: определить роли филиалов в организационной структуре торгового предприятия, разработать стратегию региональной экспансии и развития филиалов, определить основные этапы и порядок открытия филиала, устранить возможные проблемы в процессе взаимодействия между филиалом и центром;

Целевая группа: участники тренинга – директора по развитию, директора по продажам, руководители отделов продаж, все, кто планирует открывать филиалы, развивать филиальную сеть, кто управляет филиальной сетью и хочет это делать легче и с большей отдачей.

 

В программе тренинга:

1. Организация филиальной сети

  • Причины и цели создания филиалов. Типы филиальной структуры и типы филиалов в зависимости от целей;
  • Основные функции филиалов и ключевые факторы успеха их выполнения. Причины невыполнения большинства важных функций;
  • Особенности централизованного и децентрализованного управления филиальной сетью. Рамки полномочий и самостоятельности филиала;
  • Положение о филиале и внутренние документы по управлению филиальной сетью;


2. Открытие филиала

  • Предпосылки для принятия решения об открытии филиала;
  • Анализ целесообразности открытия филиала;
  • Выбор и анализ региона. Анализ конкурентной ситуации и анализ стейкхолдеров. Оценка и минимизация рисков при открытии филиала;
  • Планирование открытия и деятельности филиала. Структура плана и бюджета;
  • Формирование команды филиала: подбор, тимбилдинг, «запуск» работы, подходы к развитию и стимулированию;
  • Формирование и развитие клиентской базы филиала;
  • Система показателей для контроля и оценки результативности филиала;
  • Анализ динамики развития филиала. Жизненный цикл филиала;


3. Проблемы взаимодействия центра и филиалов

  • Принципы взаимодействия головного офиса и филиала, процедуры работы. Линейное и функциональное взаимодействие;
  • Показатели для контроля работы филиала. Проблема информационного взаимообмена между центром и филиалом. Система обратной связи;
  • Бюджетирование филиалов: плюсы и минусы;
  • Проблема невыполнения филиалом решений центра;
  • Реализация единой и дифференцированной региональной (ценовой, ассортиментной, сервисной, кредитной, закупочной, кадровой) политики;
  • Реализация общих для всей филиальной сети программ с учетом региональных особенностей;
  • Разрешение конфликтных ситуаций между центром и филиалами;

 

Продолжительность - 2 дня по 8 часов.
Количество участников тренинга - 7-25 человек.

Скачать программу
Заказать в корпоративном формате

Вы можете заказать тренинг в корпоративном формате для своей компании. Он будет проводиться на Вашей территории (в офисе или в любом другом удобном для Вас месте). Все расходы по организации, проведению и оборудованию тренинга несет заказчик. Стоимость зависит от количества дней обучения, уровня сложности подготовки корпоративной программы обучения, количества обучаемых и некоторых других факторов. Чтобы узнать более подробно нажмите "Заказать в корпоративном формате" и заполните свои контактные данные. Мы с Вами свяжемся.

Вам подарок от Бориса Жалило!
Получить подарок
ПОДАРОК

Уважаемый гость!

Благодарим за визит на наш сайт жалило.рф!
В честь нашего знакомства мы дарим Вам подарок: сборник статей для руководителей и один из видео или аудиотренингов Бориса Жалило.

Ссылки для просмотра мы вышлем Вам сразу на указанную Вами электронную почту.

Будем рады встрече на тренингах Бориса Жалило!

Ваши,

Команда Solutions2b и Борис Жалило

Ваше имя
Email
Получить подарок

ОК
Закажите звонок и мы перезвоним Вам
Ваше имя
Телефон
Отмена
Заказать звонок
Закажите тренинг для Своей компании
Ваше имя
Телефон
Email
Название компании
Отмена
Отправить заявку
Ваше имя
Телефон
Email
Название компании
Отмена
Отправить заявку
Закрыть