29

авг
6

сен
14

сен
21

сен
22

сен
23

сен
4 - 5

окт
11 - 12

окт

Повышение конверсии и среднего чека с помощью технологии Дифференцированных ПроДАж

Поделиться:

(Инструментарий для превращения каждого посетителя в чек выше среднего)

В программе тренинга:

  • 3 возможные ситуации в магазине с трафиком: пик, норма, поле для достижений. Возможности для использования транзакционных, консультационных и стратегических продаж в магазине;
  • Как управлять своими продажами (количеством чеков и средней суммой чека). Как управлять клиентом: вниманием, интересом, доверием, эмоциями клиента. От чего зависит решение клиента и как на него повлиять; Технология повышения среднего чека с помощью увеличения количества позиций в чеке, продажи дополнительных единиц, и продажи более дорогих альтернатив (схема применения и примеры работающих фраз);
  • Технология завоевания клиента с первой секунды: алгоритм поведения с посетителем и покупателем. Какие вопросы задавать, чтобы понять предпочтения и ожидания клиента, и помочь клиенту с выбором. Как демонстрировать/презентовать товар, используя правополушарные и левополушарные аргументы и образы;
  • Причины возражений клиента, технология предвосхищения, предотвращения и преодоления возражений клиента на разных стадиях продажи. Фильтр, зеркало, мост, бумеранг и другие методики ответов на возражения. Примеры фраз и речевых модулей с помощью которых можно победить возражение и сохранить клиента;
  • Дифференцированные продажи: сигналы для определения особенностей клиента, его мотивации и ожиданий; прогнозирование поведения клиента; дифференциация стиля общения, способа донесения информации, содержания диалога и аргументов в зависимости от считанных сигналов и типа клиента;
  • Дифференцированные аргументы и ответы на возражения: Технологии левополушарной и правополушарной аргументации, предотвращения и преодоления возражений: АВС-аргументы и КВА-образы; инструменты для предвосхищения, преодоления и предотвращения возражений; аргументы для аргументации и продажи цены; дифференцированные аргументы и ответы на возражения; упражнения для отработки навыков аргументации и убеждения;
  • Упражнения для внедрения полученного инструментария и дальнейшего самосовершенствования в продажах;

 

Предложенная программа является ориентировочной и может корректироваться сторонами для достижения наилучших результатов.

Тренинг будет адаптирован к особенностям бизнеса заказчика, уровню и особенностям группы, все упражнения будут построены на ситуациях заказчика.

Внимание! Формат предполагает готовность участников работать очень интенсивно и выполнять серию заданий после тренинга самостоятельно под руководством непосредственного руководителя. После завершения интенсивной версии рекомендуется также запланировать и провести продолжение.

Для облегчения внедрения инструментария, важно участие в тренинге непосредственного руководителя.

Скачать программу
Заказать в корпоративном формате

Вы можете заказать тренинг в корпоративном формате для своей компании. Он будет проводиться на Вашей территории (в офисе или в любом другом удобном для Вас месте). Все расходы по организации, проведению и оборудованию тренинга несет заказчик. Стоимость зависит от количества дней обучения, уровня сложности подготовки корпоративной программы обучения, количества обучаемых и некоторых других факторов. Чтобы узнать более подробно нажмите "Заказать в корпоративном формате" и заполните свои контактные данные. Мы с Вами свяжемся.

Вам подарок от Бориса Жалило!
Получить подарок
ПОДАРОК

Уважаемый гость!

Благодарим за визит на наш сайт жалило.рф!
В честь нашего знакомства мы дарим Вам подарок: сборник статей для руководителей и один из видео или аудиотренингов Бориса Жалило.

Ссылки для просмотра мы вышлем Вам сразу на указанную Вами электронную почту.

Будем рады встрече на тренингах Бориса Жалило!

Ваши,

Команда Solutions2b и Борис Жалило

Ваше имя
Email
Получить подарок

ОК
Закажите звонок и мы перезвоним Вам
Ваше имя
Телефон
Отмена
Заказать звонок
Закажите тренинг для Своей компании
Ваше имя
Телефон
Email
Название компании
Отмена
Отправить заявку
Ваше имя
Телефон
Email
Название компании
Отмена
Отправить заявку
Закрыть