23 - 24

окт
25

окт
26

окт
13

ноя
16

ноя
17

ноя
22

ноя
24

ноя

Чтобы узнать дату проведения открытого тренинга в Вашем городе, организовать тренинг в Вашем городе, или заказать корпоративный тренинг в Вашей компании, пишите на bz@solutions2b.com

Эффективный Супервайзер

Поделиться:

Работа эффективного супервайзера стабильна и прозрачна. У эффективного супервайзера торговые представители выполняют планы и повышают продажи. Данный тренинг прорабатывает необходимый для этого инструментарий. И позволит поднять как супервайзеров так и их торговых представителей на ступеньку выше как в уровне профессионализма, так и в результативности в продажах.

 

Цели и ожидаемые результаты тренинга:

  1. Четкое понимание супервайзерами своего функционала в управлении продажами (работой торговых представителей) по всему управленческому циклу: в постановке и детализации целей и задач, в мотивировании и контроле, обучении и развитии подчиненных; наличие необходимого минимума знаний и умений для успешного выполнения этого функционала;
  2. Знание критериев эффективности торгового представителя; умение работать (контролировать и повышать) с основными показателями (KPI) как на своем уровне, так и на уровне торгового представителя;
  3. Умение принимать самостоятельные ответственные решения по ключевым рабочим ситуациям, и нести за них ответственность (я-позиция);
  4. Умение планировать продажи и действия, направленные на их поддержание/рост;
  5. Умение работать с подчиненными: доносить задачи, давать обратную связь, обсуждать результаты (в т.ч. проводить совещания и планерки), работать с проблемными подчиненными/решать проблемные ситуации;

 

В программе тренинга:

  1. В чем основные роли и задачи супервайзера. Основные допускаемые ошибки и заблуждения;
  2. Инструментарий планирования продаж: постановки, распределения, донесения, детализации целей и задач. Требования к целям и задачам. Инструментарий планирования действий, направленных на поддержание и рост продаж (задач на день, неделю, месяц); Инструментарий повышения АКБ, расширения матрицы SCU, повышения средней суммы заявки (сделки);
  3. Технологии донесения идей, задач и обратной связи до подчиненных; Практика эффективного проведения планерок и совещаний;
  4. Практический инструментарий контроля и обратной связи: контроль визитов, контроль соблюдения технологии визита, контроль проработки клиента и выполнения задач; Основные ошибки контроля и достижение баланса контроля; Баланс между полевой и офисной работой;
  5. Инструментарий развития и обучения персонала (торговых представителей). Технологии наставничества и коучинга. Технологии стартового обучения новичков;
  6. Практический инструментарий ежедневной мотивации подчиненных (торговых представителей);
  7. Инструментарий дифференцированного управления сотрудниками. Использование эмоционального интеллекта в управлении сотрудниками. Преодоление проблем в работе с подчиненными. Практика работы с трудными/проблемными подчиненными; Разбор ситуаций участников;
  8. Ответы на вопросы и подведение итогов;

 

Тренинг проходит в интерактивном формате. Каждый из пунктов программы включает не только ознакомление с подходами и инструментарием работы, но и активные практические упражнения для закрепления/отработки;

Регламент работы на тренинге: с 10 до 18, с перерывом на обед (1 час) и двумя перерывами на кофе (по 15-20 минут).

Скачать программу
Заказать в корпоративном формате

Вы можете заказать тренинг в корпоративном формате для своей компании. Он будет проводиться на Вашей территории (в офисе или в любом другом удобном для Вас месте). Все расходы по организации, проведению и оборудованию тренинга несет заказчик. Стоимость зависит от количества дней обучения, уровня сложности подготовки корпоративной программы обучения, количества обучаемых и некоторых других факторов. Чтобы узнать более подробно нажмите "Заказать в корпоративном формате" и заполните свои контактные данные. Мы с Вами свяжемся.

Вам подарок от Бориса Жалило!
Получить подарок
ПОДАРОК

Уважаемый гость!

Благодарим за визит на наш сайт жалило.рф!
В честь нашего знакомства мы дарим Вам подарок: сборник статей для руководителей и один из видео или аудиотренингов Бориса Жалило.

Ссылки для просмотра мы вышлем Вам сразу на указанную Вами электронную почту.

Будем рады встрече на тренингах Бориса Жалило!

Ваши,

Команда Solutions2b и Борис Жалило

Ваше имя
Email
Получить подарок

ОК
Закажите звонок и мы перезвоним Вам
Ваше имя
Телефон
Отмена
Заказать звонок
Закажите тренинг для Своей компании
Ваше имя
Телефон
Email
Название компании
Отмена
Отправить заявку
Ваше имя
Телефон
Email
Название компании
Отмена
Отправить заявку
Закрыть