6

фев
7

фев
8

фев
14

фев
6

мар
14 - 15

мар
19

мар
20

мар

Чтобы узнать дату проведения открытого тренинга в Вашем городе, организовать тренинг в Вашем городе, или заказать корпоративный тренинг в Вашей компании, пишите на bz@solutions2b.com

Отдел Растущих Продаж

Поделиться:

(как обеспечить рост продаж в 2018 году и в последующие годы)

Программа выстроена с использованием практических наработок в консалтинговых проектах автора как в 2008-2012, так и в 2014-2017 годах.

Рост продаж – это норма.

Отсутствие роста или спад продаж – отклонения от нормы, свидетельствущие о системных ошибках, которые Вы исправите, благодаря данному тренингу. Вы знаете, как удвоить объем продаж Вашего бизнеса? При этом не любой ценой, а удвоив при этом прибыль? А потом повторить этот подвиг?

На тренинге Вы узнаете, как это сделать, и сможете спланировать программу действий по выстраиванию Системы Роста Продаж х1024.

 

Тренинг адресован: Генеральным директорам, Собственникам бизнеса, Коммерческим директорам, Директорам по продажам и маркетингу, Руководителям отделов продаж

 

Цели и ожидаемые результаты:

  1. Участники ознакомились с Системой Роста Продаж х1024, знают, что нужно для ее выстраивания; понимают направления, в которых может расти их бизнес, резервы роста (потенциал), три уровня показателей, работая с которыми можно удвоить продажи, оперативные и системные действий для обеспечения роста продаж, включая маркетинговые и управленческие инструменты;
  2. Участники умеют проводить «разбор полетов» при невыполнении плана и исправлять ситуацию: знают факторы, от которых зависит объем продаж, умеют делать продажи прозрачными (как будущие продажи в планах, так и фактические в отчетах для анализа), декомпозировать цели роста продаж, планировать требуемые действия (свои и подчиненных) для достижения целей увеличения активности менеджеров и количества входящих и исходящих контактов с клиентами, повышения коэффициентов конверсии по каждому виду активности сотрудников, повышения средней суммы сделки, оборота по клиенту; умеют проводить индивидуальные и групповые корректирующие встречи по итогам;
  3. Участники умеют успешно работать с тремя основными активами бизнеса, делая их сильнее: с ассортиментом, находя резервы роста продаж; с клиентской базой, планируя действия персонала по переводу клиентов на следующие уровни и категории (потенциальный, разовый, повторный, активный, регулярный, лояльный), развитию клиентского ядра и LTV, фокусируя внимание на наиболее приоритетных клиентах,  повышая долю своих продаж в клиенте, ценность клиента, лояльность клиента; с персоналом, насыщая бизнес сильными менеджерами, повышая уровень компетентности и результативности отдела продаж;
  4. Участники знают свои задачи в рамках операционного управления отделом продаж, знают как вывести отдел продаж на более высокий уровень исполнительности и исполнения поставленных задач, поднять их результативность и эффективность. Умеют ставить перед менеджерами отдела продаж полноценную задачу, в соответствии с изученными критериями, проверять и обеспечивать способность подчиненного выполнить поставленную задачу (уровень компетенции), проверять и обеспечивать мотивацию к выполнению задачи, обеспеченность ресурсами;

 

В программе тренинга:
1. Система Роста Продаж х1024

- 7 факторов роста продаж; «Активия для бизнеса»; 3 ключевых актива бизнеса и матрицы возможностей; 7 направлений и матрица роста; 8 показателей для управления; подсчет потенциала;

- Активные, пассивные, фермерские, конвейерные, автоматические продажи; Особенности применения в транзакционных/ консультационных/стратегических продажах;

- Структура плана продаж; обеспечение прозрачности продаж; особенности планирования и оптимизации длинных продаж;

- Структура клиентской базы: категории клиентов и матрица задач по ним; Путь клиента в компании и распространенные ошибки; Способы поднятия LTV и выращивания ядра;

2. Регулярный менеджмент в отделе продаж

- Как спланировать продажи и продать план менеджерам; как добиться от менеджеров выполнения нормативов по контактам, выполнения процессных требований, повышения конверсии, количества сделок, средней суммы сделки; как поднимать продажи отдельных направлений/товаров; как вводить новинки;

- Как подбирать персонал в отдел продаж; как вводить в должность, обучать и развивать; как нормировать и стандартизировать работу менеджеров по продажам; как контролировать и корректировать качество работы;

- Как мотивировать менеджеров к процессу и результату; как исправлять мотивацию; как добиться лояльности и ответственности; как справляться с отговорками;

- Как дифференцировать инструментарий управления сотрудниками – учитывать их особенности, особенности ситуации, использовать и развивать эмоциональный интеллект EQ;

3. Секреты выстраивания взаимодействия

- Как выстроить взаимодействие с собственником/генеральным директором/коммерческим директором;

- Как выстроить эффективное взаимодействие с маркетингом;

- Как выстроить взаимодействие с производством, поставщиками и отделом закупок;

- Как выстроить взаимодействие с дистрибуторами, посредниками, филиалами, представителями;

4. Разбор ситуаций и составление плана действий

- Разбор ситуаций участников, обсуждение решений;

- Обсуждение планов ближайших действий участников;

- Подведение итогов тренинга;


Формат работы активный: Интерактивные мини-лекции, индивидуальные задания, работа в парах, тройках, командах, выполнение иллюстрационных и закрепляющих упражнений. Тренинг построен на ситуациях участников, с учетом специфики бизнеса и конкретных запросов. Внимание: Предполагается очень интенсивная работа участников!

Заказать в корпоративном формате

Вы можете заказать тренинг в корпоративном формате для своей компании. Он будет проводиться на Вашей территории (в офисе или в любом другом удобном для Вас месте). Все расходы по организации, проведению и оборудованию тренинга несет заказчик. Стоимость зависит от количества дней обучения, уровня сложности подготовки корпоративной программы обучения, количества обучаемых и некоторых других факторов. Чтобы узнать более подробно нажмите "Заказать в корпоративном формате" и заполните свои контактные данные. Мы с Вами свяжемся.

Вам подарок от Бориса Жалило!
Получить подарок
ПОДАРОК

Уважаемый гость!

Благодарим за визит на наш сайт жалило.рф!
В честь нашего знакомства мы дарим Вам подарок: сборник статей для руководителей и один из видео или аудиотренингов Бориса Жалило.

Ссылки для просмотра мы вышлем Вам сразу на указанную Вами электронную почту.

Будем рады встрече на тренингах Бориса Жалило!

Ваши,

Команда Solutions2b и Борис Жалило

Ваше имя
Email
Получить подарок

ОК
Закажите звонок и мы перезвоним Вам
Ваше имя
Телефон
Отмена
Заказать звонок
Закажите тренинг для Своей компании
Ваше имя
Телефон
Email
Название компании
Отмена
Отправить заявку
Ваше имя
Телефон
Email
Название компании
Отмена
Отправить заявку
Закрыть