23

авг
27

авг
19

сен
20

сен
26

сен
27

сен
8

окт
15

окт

Чтобы узнать дату проведения открытого тренинга в Вашем городе, организовать тренинг в Вашем городе, или заказать корпоративный тренинг в Вашей компании, пишите на bz@solutions2b.com

Мастерство эффективной презентации в продажах

Поделиться:
  1. Серия «сделок», которых нужно добиться от клиента на пути к финишной «денежной ленточке». Что делать для сокращения длительности цикла продажи, и количества контактов с одним клиентом для получения контракта. Цели презентаций во время первой встречи, во время встречи для презентации технического решения, во время встречи для презентации и согласования условий; Основные ошибки и «фишки» презентаций на каждом из этапов развития клиента;
  2. Какие вопросы нужно задать клиенту для прояснения его ситуации и потребностей. Как найти или сформировать зацепки. Как распознать сигналы клиента, под которые нужно дифференцировать стиль, структуру и содержание своей встречи и презентации, чтобы донести информацию, «заразить» идеей, «обратить в свою веру» любого из клиентов;
  3. Как заинтересовать клиента с учетом его роли (ЛПР, ЛВПР; администратор, человек бизнеса, технарь), интересов и типа поведения; Как управлять вниманием и интересом, вести клиента в течение всей встречи/презентации;
  4. Как управлять эмоциями клиента, добиться эмоционального контакта и доверительных взаимоотношений; Особенности презентаций и диалога для эмоциональных и неэмоциональных клиентов;
  5. Как демонстрировать экспертность, и завоевать доверие клиента; Факторы, способствующие доверию клиента к компании, предлагаемому решению, к Вам; Как ссылаться на «знаковые проекты» с учетом особенностей конкретного клиента и его проблематику, используя зацепки и заготовки, а не стандартную схему;
  6. Согласование целей Вашей презентации и средств, которыми Вы будете пользоваться, чтобы их достичь; Чем эффективные убедительные/убеждающие презентации отличаются от информационных; Особенности убеждающих презентаций на этапе первого холодного контакта, и на этапе презентации решения технической и бизнес проблемы/задачи, а также на этапе презентации условий сотрудничества;
  7. Как подготовить структуру и содержание презентации, примеры и иллюстрации, визуализацию, и эффективно использовать их в процессе выступления; Особенности использования графиков, таблиц, инфографики, картинок, примеров, историй, юмора, методов вовлечения аудитории в деловой презентации;
  8. Как преодолеть страх презентации, быстро прийти в себя (в ресурсное/ мобилизованное состояние). Методики, с помощью которых можно быстро успокоиться, расслабиться, управлять своими эмоциями и уверенностью;
  9. Как стать «презентабельнее»: Упражнения для развития речевого аппарата (для более уверенной речи); Правильная жестикуляция, осанка, мимика и расположение в пространстве во время презентации. Использование дополнительных предметов, иллюстраций, флипчарта, доски (и маркеров), мультимедийного проектора, и других средств визуализации;
  10.  Адаптация формата, содержания и стиля презентации к особенностям аудитории или адресата. Как дифференцировать презентацию с учетом типа поведения (своего и адресата/аудитории) для достижения желаемого эффекта;
  11. Как подготовить сбалансированную по содержанию и яркую по эмоциональности презентацию, которая донесет информацию и запомнится;
  12. Отработка презентаций участников на трех уровнях/этапах взаимодействия с клиентами, с использованием чеклистов для оценки и самооценки;

Каждый пункт программы включает иллюстрации, а также упражнения участников для отработки. Во второй день предусмотрены презентации участников с видеосъемкой и разбором;

Заказать в корпоративном формате

Вы можете заказать тренинг в корпоративном формате для своей компании. Он будет проводиться на Вашей территории (в офисе или в любом другом удобном для Вас месте). Все расходы по организации, проведению и оборудованию тренинга несет заказчик. Стоимость зависит от количества дней обучения, уровня сложности подготовки корпоративной программы обучения, количества обучаемых и некоторых других факторов. Чтобы узнать более подробно нажмите "Заказать в корпоративном формате" и заполните свои контактные данные. Мы с Вами свяжемся.

Вам подарок от Бориса Жалило!
Получить подарок
ПОДАРОК

Уважаемый гость!

Благодарим за визит на наш сайт жалило.рф!
В честь нашего знакомства мы дарим Вам подарок: сборник статей для руководителей и один из видео или аудиотренингов Бориса Жалило.

Ссылки для просмотра мы вышлем Вам сразу на указанную Вами электронную почту.

Будем рады встрече на тренингах Бориса Жалило!

Ваши,

Команда Solutions2b и Борис Жалило

Ваше имя
Email
Получить подарок

ОК
Закажите звонок и мы перезвоним Вам
Ваше имя
Телефон
Отмена
Заказать звонок
Закажите тренинг для Своей компании
Ваше имя
Телефон
Email
Название компании
Отмена
Отправить заявку
Ваше имя
Телефон
Email
Название компании
Отмена
Отправить заявку
Закрыть