Онлайн-тренинг

БОРИСА ЖАЛИЛО

Вы постоянно активно ищете возможности и решения для роста бизнеса и объема продаж

Хотите избежать ряда ошибок и получить проверенные гарантированно работающие инструменты от консультанта-практика

Понимаете, что ошибки в стратегии и планах развития и продаж обходятся Вашему бизнесу в миллионные суммы

Авторская система роста продаж Бориса Жалило

сделаете рост ключевых показателей Вашего бизнеса в 2023 году

СИСТЕМНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ ДЛЯ РОСТА В 2023

КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ ВАШЕГО БИЗНЕСА?

Скачайте простую
программу действий от Бориса Жалило
по увеличению объема продаж Вашего бизнеса

выстроите управляемую систему продаж, которая обеспечит стабильный рост показателей

найдете потенциал, направления и точки роста

усилите свои управленческие компетенции

ТРЕНИНГ НЕОБХОДИМ ЕСЛИ:
9 ДЕКАБРЯ 10:00-18:00 МСК

РОСТх1024

Хотите увеличить продажи по ключевым показателям, систематизировать и масштабировать продажи

х1024
ДЛЯ КОГО:

Собственники бизнеса
Предприниматели
Руководители компаний
Коммерческие директора
Руководители отделов продаж
и те, кто планирует ими стать

Выстроите прозрачную управляемую систему продаж, которая жизнеспособна практически в любых экономических условиях и обеспечит стабильный рост показателей

СИСТЕМНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ. РОСТ 2023

В РЕЗУЛЬТАТЕ ОНЛАЙН-ТРЕНИНГА ВЫ:

РОСТ х1024

- Выстроите прозрачную управляемую систему продаж, которая жизнеспособна практически в любых экономических условиях и обеспечит стабильный рост показателей;

- Проанализируете работу своего отдела продаж, внедрите изменения;

- Определите слабые места Вашей стратегии продаж и поймете, что можно улучшить прямо сейчас;

- Составите стратегию продаж и оптимизируете работу сотрудников, чтобы увеличить продажи даже в кризис;

- Найдете потенциал, направления и точки роста, декомпозируете цели роста продаж с учетом влияющих факторов и необходимых активностей, спланируете требуемые действия (свои и подчиненных);

- Сможете находить антикризисные решения в случае снижения трафика, повышения стоимости лида, снижения конверсии, снижения среднего чека, снижения маржинальности, ужесточения конкуренции, потери ключевого клиента и других неблагоприятных событий, чтобы они не мешали выполнению растущих планов продаж;

- Усилите управленческие навыки, сможете более эффективно контролировать исполнение подчиненными поставленных задач (по реализации Программы Роста), их результативность и эффективность, проверять и обеспечивать способность подчиненного выполнить поставленную задачу (уровень компетенции), проверять и обеспечивать мотивацию к выполнению задачи, обеспеченность ресурсами;

- Получите инструментарий для быстрого ввода в должность новичков, стандартизации работы, выравнивания и развития уровня компетенции сотрудников, наставничества, контроля;

ПОЧЕМУ СТОИТ ОБРАТИТЬСЯ К ЭКСПЕРТУ

ОПЫТ ЭКСПЕРТА

РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ ВАС

За 26 лет Борис Жалило провел более 230 консалтинговых проектов роста продаж и прибыли, проектов аудита отдела продаж, более 4 000 открытых и корпоративных тренингов в России и 17 странах мира

Опыт Бориса Жалило позволит сэкономить время и деньги на ошибках, снизить нерезультативные затраты, увеличить выручку, поднять рентабельность продаж, систематизировать и масштабировать продажи

КТО С ВАМИ БУДЕТ РАБОТАТЬ:

БОРИС ЖАЛИЛО

консалтинговых проектов роста продаж и прибыли

О тренере-консультанте в цифрах:

Самый титулованный бизнес-тренер России
в сфере продаж (в ТОП в 21 рейтинге)
Входит в 10 лучших тренеров России по продажам
Входит в 25 восходящих тренинговых звезд США
Бизнес-тренер года 2016-2021
Золотой тренер СНГ
Входит в "Золотую Дюжину" бизнес-тренеров по продажам

#1
тысяч
участников
тренингов

лет опыт
в продажах
и переговорах

корпоративных тренингов ежегодно

Лучший бизнес-тренер России
по продажам (в ТОП в 21 рейтинге)

Успешный практик, экс-директор
по стратегическому развитию
компании ПЭК

Практикующий переговорщик

Опыт управления бизнесом (проектов) в 15 странах мира

Автор 11 книг, 170+ статей

Разработал и масштабировал стратегии в следующих отраслях: логистика, дверной и мебельный бизнесы,
продажа промышленного оборудования, банковский бизнес (В2В и В2С), консалтинг, образовательный и тренинговый бизнесы, издательство книг, дистрибуция FMCG

Кандидат экономических наук

Международный бизнес-консультант

30
230
26

лет в профессии
17 стран
200+ городов

150+
80
автор бестселлеров:

АВТОР МЕТОДИК И КОНСУЛЬТАНТ-ПРАКТИК

Отзывы участников:

В программе онлайн-тренинга:

1. Потенциал, направления и точки роста показателей бизнеса.
системное управление продажами и система роста продаж

- Как посчитать сколько денег мы недозарабатываем, самостоятельно провести аудит системы продаж и найти резервы, потенциал и точки роста;

- Как проверить, системные ли у Вас продажи. Структура Системы Продаж. В чем заключается регулярный менеджмент продаж. Ключевой функционал менеджера, РОПа и Коммерческого директора в основных моделях продаж (В2С, В2В, В2В2С, В2G, длинных, проектных) и основные слепые пятна;

- Система показателей (KPI) для управления продажами и маржинальностью продаж и ее использование для планирования, контроля, мотивации Отдела продаж;

- Типовые управленческие ошибки, которые ограничивают и снижают продажи. Факторы, определяющие объем продаж (Формула продаж) и маржинальность (Формула прибыли). Особенности рынка 2022 и 2023 (прогноз) и его влияние на объем продаж и прибыль. Способы нейтрализации негативного влияния кризисных факторов;

- Система Роста Продаж. Структура Программы роста продаж на 2023 год

2. технология управления клиентской базой для роста основных показателей. Технология валидного планировани. Лайфхаки управления ассортиментом и ценообразования

- Структура клиентской базы: категории клиентов и матрица задач по ним. Путь клиента в компании от лида до лояльного ядра и распространенные ошибки. Способы системного повышения LTV. Источники пополнения бизнеса новыми клиентами для снижения себестоимости сделки. Технология перевода разовых клиентов в повторные. Технология Клиентского рейтинга. Лайфхаки по увеличению ядра и количества клиентов, пришедших по рекомендации;

- Особенности работы с конечными клиентами через дистрибьюторов/дилеров, агентов, розничные сети и несетевую розницу. Дилерские планы, способы достижения соблюдения требований;

- Сверхзадачи по клиентам, их роли и поклиентное планирование. Варианты активностей для повышения продаж. Способы увеличения доли в клиенте, частоты закупок и маржинальности клиента;

- Ролевая структура ассортимента, ассортиментные и фокусные задачи и планы. Особенности работы с ассортиментом услуг. Лайфхаки ценообразования для роста показателей. Лайфхаки повышения цен. Лайфхаки быстрого результативного вывода нового товара/направления: сейлзбрифы, скрипты, эталоны, спецзадачи;

- Структура валидного плана продаж и плана роста продаж. Особенности планирования длинных продаж. Методика Сценарного планирования. Инструментарий Итерационного планирования; Технология быстрого (2-4 недели) результативного вывода новых товаров/услуг: сейлзбрифы, скрипты, эталоны, спецзадачи

3. управление активностью, кпд и результативностью отдела продаж и менеджеров по продажам

- Структура Полноценной задачи и Формула исполнения. Как добиться от менеджеров выполнения нормативов по контактам, исполнительности в заполнении отчетов (CRМ и т п), повышения конверсии и средней суммы сделки. Как определить правильные цели и нормативы по показателям;

- Технология корректирующего контроля выполнения плана: как отслеживать активность, проверять контакты, учитывать коэффициенты вероятности сделки, проводить разборы результатов недели и месяца, проводить корректирующие беседы с менеджерами;

- Лайфхаки отбора менеджеров по продажам и быстрого ввода в работу, обучения и развития для постоянного планового роста показателей. Рейтинг менеджеров и определение потенциала роста. Управление карьерным ростом;

- Лайфхаки мотивации отдела продаж для мобилизации к росту показателей. Дифференцированный подход к мотивации, оплате, стимулированию: 4 типа ценностей/мотивов и их использование, прогнозирование поведения менеджеров, использование МХР/МПР, использование конструктивной обратной связи и критики для мотивации, геймификация

4. план роста 2023 и программа действий по внедрению изменений

- Структура Программы Роста. Антикризисный план. Выявление и устранение причин непродажи/невыполнения плана по клиентам, ассортименту, отдельным менеджерам. План Роста продаж. Оперативные и глубинные действия по выстраиванию прозрачных/управляемых продаж;

- Скорость внедрения изменений и работа по предотвращению и преодолению сопротивления персонала и стейкхолдеров. Лайфхаки по донесению изменений до персонала. Лайфхаки по работе с отмазками и отговорками;

- Ограничивающие и ресурсные убеждения и привычки на уровне руководителей и отдела продаж: способы корректировки;

- Разбор ситуаций участников и ответы на вопросы;

формат работы активный:

Тренинг проводится на платформе ZOOM, которая отлично позволяет сохранить формат именно тренинга с активной работой участников в группах, отработкой полученных инструментов и выполнением практических заданий.
Предполагается очень интенсивная работа участников!

Интерактивные мини-лекции, индивидуальные задания по закреплению, работа в парах, тройках, командах, выполнение иллюстрационных и закрепляющих упражнений.
В процессе тренинга инструментарий будет проиллюстрирован на ситуациях участников с учетом специфики бизнеса и конкретных запросов.

Для лучшего восприятия большей части инструментария и более результативного внедрения рекомендуется участие от каждого бизнеса двоих и более руководителей (Владелец + Директор по продажам + РОП);

Выберите Ваш тариф участия:

  • Участие в онлайн-тренинге
  • Участие в групповом WhatsApp-чате до и после тренинга
  • Возможность консультироваться в чате
  • Пакет методических материалов (в электронном формате)
  • Сертификат участника (в электронном формате
  • Участие в онлайн-тренинге
  • Участие в групповом WhatsApp-чате до и после тренинга
  • Возможность консультироваться в чате
  • Пакет методических материалов (в электронном формате)
  • Сертификат участника (в электронном формате
  • Видеозапись тренинга
  • Дополнительная Zoom-встреча через 2 недели после тренинга для подведения итогов и ответа на вопросы
  • Комплект чек-листов для диагностики своего бизнеса, дополнительные видео и текстовые материалы
  • Участие в онлайн-тренинге
  • Участие в групповом WhatsApp-чате до и после тренинга
  • Возможность консультироваться в чате
  • Пакет методических материалов (в электронном формате)
  • Сертификат участника (в электронном формате
  • Видеозапись тренинга
  • Дополнительная Zoom-встреча через 2 недели после тренинга для подведения итогов и ответа на вопросы
  • Комплект чек-листов для диагностики своего бизнеса, дополнительные видео и текстовые материалы
  • Персональная консультация от Бориса Жалило по разбору программы развития Вашего бизнеса на 2023 г (45 минут)
ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ? Задавайте

При участии нескольких сотрудников от Вашей компании свяжитесь с нами, чтобы узнать индивидуальные условия "командного участия"

до 1 декабря 10 950 руб.
с 1 декабря 15 950 руб.
до 1 декабря 14 950 руб.
с 1 декабря 20 950 руб.
до 1 декабря - 34 950 руб.
с 1 декабря - 39 950 руб.
Базовый
Премиальный
Персональный
Заказ звонка
Или позвоните нам по номеру
+7 (985)727-5753