дек

янв

фев

Спикер для Вашей конференции

Борис Жалило (к.э.н., MBA, ACM) один из наиболее известных и востребованных спикеров сфере продаж и управления продажами. Самый титулованный бизнес-тренер России и СНГ (20 рейтингов) в данной сфере. Имеет опыт выступлений на конференциях и проведения тренингов в 17 странах. Выступает на русском и английском языках.

Опыт и текущая деятельность

Опытный практик (в бизнесе с 1993 года), экс-директор по стратегическому развитию Компании ПЭК.

В тренингах и консалтинге с 1996 года, автор 10 книг, ряда авторских методик, 200+ статей, 40+ видеотренингов

Опыт создания бизнесов в сферах: розничной и оптовой торговли, издательства книг, продажи отделочных материалов, консалтинга, тренингов.

Опыт личных продаж и переговоров в сферах: В2В услуг, консалтинга, банковских продуктов, логистических услуг, рекламы, сложного промышленного оборудования, шин, дорогих отделочных материалов, а также продажи бизнесов.

Опыт создания систем продаж в сферах: продажа сложного промышленного оборудования, логистических услуг, банковских услуг, продуктов питания (в том числе замороженных полуфабрикатов, напитков, кондитерских изделий), пластиковых изделий, одежды и обуви, женского белья и купальников, термопластавтоматов, шин, спецтехники, промышленной, офисной и жилой недвижимости (квартиры и дома), оборудования для отопления и водоснабжения, IT-услуг и продуктов, страховых услуг в таких странах как Россия, Казахстан, Украина, Азербайджан, США.

Ежегодно: ведет от 3 до 5 компаний, систематизируя и повышая их продажи (и прибыль), консультирует руководителей 10-15 компаний, проводит более 100 дней открытых и корпоративных тренингов, выступает на основных бизнес-конференциях страны и 10-15 дилерских конференциях (в России и за рубежом), ведет руководителей и собственников МСБ в качестве персонального бизнес-коуча.

Специализация

Рост, конкурентоспособность и масштабирование бизнеса: Возможности и инструментарий роста продаж, возврата на стадию роста, повышения прибыльности; Систематизация и развитие бизнеса; Современный инструментарий продаж и маркетинга;

Инструментарий влияния и управления клиентом в переговорах и продажах: инструментарий повышения конверсии и средней сделки, предотвращения и преодоления возражений, отговорок, отказов, сокращения длительности цикла продаж;

Повышение ответственности, самостоятельности и результативности сотрудников с помощью управленческих инструментов; Внедрение изменений;

Выступление для Вашей конференции может быть разработано под запрос. Темы выступлений (примеры):

ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ:

• Способы масштабирования бизнеса

• Путешествие в будущее продаж и сервиса в Вашей отрасли

• Возможности и направления роста продаж и прибыли

• Стратегия развития бизнеса

• 12 векторов конкурентоспособности

• Как устранить пропасть между маркетингом и продажами и заставить маркетинг приносить результаты

• Дифференцированный сервис: как превратить недовольного клиента в лояльного

• Управленческий апгрейд: как делегировать задачи наёмным сотрудникам, не теряя контроль

• Как перейти от стратегии выживания к стратегии роста бизнеса в VUCA-мире

• 2022: Быть в тренде

• Управление ассортиментным портфелем

• Как управлять доверием и оцифровать лояльность

ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ:

• Футуристический прогноз развития отрасли и продаж

• Дифференцированное управление сотрудниками

• Код мотивации

• Как мобилизовать персонал к изменениям и достижению амбициозных целей роста

• Способы диагностики и корректировки корпоративной культуры

• Вирус ответственности и самостоятельности

• Методика разбора полетов при невыполнении задачи

• Как конвертировать отговорки в результаты

• Формула успеха 2.0

• Мышление руководителя: развиваем комплексный системный подход

• Я - лидер, создающий будущее компании

ДЛЯ HR:

• Чему и как обучать руководителей для максимизации ROT&D

• Чему и как обучать отдел продаж для повышения ключевых показателей

• Дифференцированный инструментарий управления персоналом

• Как больше не тратить деньги на обучение

ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ:

• Современные тренды в продажах и переговорах

• Как избавиться от скидкозависимости, продавать дорого и без возражений

• Продажи без возражений

• Как предотвратить и преодолеть возражения, сомнения, отфутболивания и отказы

• Мастерство ценностных экспертных продаж

• Как продавать ДОРОГО

• Осторожно, сделки закрываются!

• Инструментарий убедительной аргументации

• Корректное программирование клиентов

• Как ускорить длинные продажи

• Как перевести клиента от транзакционных к консультационным и стратегическим продажам

• Как управлять мыслями, эмоциями, решениями и действиями клиента

• Дифференцированные продажи и переговоры: Ключ к каждому клиенту

• Доверие клиента: Как сформировать, развивать и не терять (а если нужно, восстанавливать)

• Как поднять цену и сохранить клиентов

• Фокус-менеджмент: навык, отсутствие которого отделяет от сделки

• Дифференцированные дистанционные продажи

• Убедительная двухполушарная презентация

• Влияние: как корректно управлять клиентами

• Мастер влияния: как найти ключик к каждому

• У них 4 кнопки: как добиться ДА от любого клиента

ДЛЯ КОММЕРЧЕСКИХ ДИРЕКТОРОВ И РОПов:

• Системный апгрейд отдела продаж

• От недопродаж недотоваров недоменеджерами к системному росту

• Система роста продаж: как поднять показатели

• Как поднять конверсию и среднюю сделку

• Чему и как обучать менеджеров по продажам

• Как за 2 недели из новичка сделать менеджера с результатами выше среднего по отделу

• Как вырастить ядро клиентской базы и повышать LTV

• Как повышать цену и сохранять клиентов

• Лайфхаки развития филиальной структуры

• Рейтинговая система управления дистрибьюторами

• Инструментарий реалистичного годового планирования

• Хьюстон, у нас проблемы: что делать, если отдел продаж не выполнил план?

ДЛЯ МАРКЕТОЛОГОВ:

• Перформанс маркетинг, направленный на рост продаж и прибыли

• Маркетинговый инструментарий роста показателей продаж

• Почему акции, скидки и распродажи не работают

• Управление клиентской базой и рост LTV

Преимущества выступлений

Абсолютная практичность. Все тренинги, мастер-классы и выступления построены на личном опыте консультанта, опыте его проектов и клиентов. Решения, разработки, инструменты, которыми делится консультант, были выработаны и внедрены в долгосрочных проектах роста продаж во многих компаниях России и за рубежом за последних 25 лет (с 1996 г.);
Системный подход и основательность, адаптация материала к специфике аудитории. Системность и структурность подачи материала позволяет представить систему логически выстроенных действий и решений, готовую к применению;
Простота и легкость в использовании презентуемых инструментов и решений в формате: «встал, пошел и сделал»;
Яркий, харизматичный спикер, выступления которого вдохновляют, дают мощный мотивационный толчок;
Уникальность и содержательность выступлений;
Уникальность и содержательность выступлений;
Опытный спикер, умеет управлять как маленькими группами в 20-100 участников, так и большими аудиториями в 1000-5000 человек;

Выступления на конференциях

Регулярно выступает как на основных бизнес-конференциях России (организаторы Synergy, Prime Time Forums, В2В Basis, Imperia, Image Media, Argon Promo и др), так и на дилерских конференциях (Cordiant, Palfinger, Border, Kaspersky, R-keeper, Ledel, Plastic Republic, Тензо-М и др);

Выступал на конференциях за рубежом (США, Украина, Азербайджан, Грузия, Узбекистан, Молдова, Казахстан);

Профессиональный спикер, член Ассоциации Спикеров СНГ CISSA;

Публикации

публикует статьи в журналах «Коммерческий директор», «Искусство управлять», «Управление компанией», «Управление сбытом», «Управление магазином», «Новости маркетинга», «Новый маркетинг», «Продавать! Техника продаж», «T&D Director”, «Белье и колготки», на профильных сайтах: E-xecutive.ru, Деловой мир, в блогах на Facebook и ВКонтакте, ведет канал Бизнес-Школа Бориса Жалило на YouTube;
автор книг «Книга директора по сбыту», «Шпаргалка проДАж», «Управление филиалами и региональным ростом», «БИЗНЕСХАКИ: Полезные и вредные советы для руководителей» и др;
автор видеокурсов «Антискидка», «Мобилизация персонала», «Продажи: Школа Тигра», «ПроДАжи: Школа Тигра – 2015», «Охота на прибыль», «Победи Кризис САМ», «Управление отделом продаж», «50 оттенков дорого», «12 Векторов Конкурентоспособности» и др;
автор аудиокурсов «ЧТОБЫ…Мысли для успеха», «Готовых решений не бывает», «Говорит клиент», «Продажи: Школа Тигра»;

Клиенты

ЮРКАС, Л`ЭТУАЛЬ, Пятерочка, Полимедиа, Тимбермаш Байкал, 1С БИТРИКС, СКБ-Контур, Jivosite, Ультра Фиш, МИЛКОМ, GAUSS, LG Electronics, Haitian, Rohde & Schwarz, Cordiant, Ростелеком, Интерфакс, Алтайстроймаш, Стальинвест, Borche Machinery, Магнитогорский метизно-калибровочный завод, Билайн, МТС, Мегафон, AZERCELL, Сбербанк, БИНБАНК (Банк Открытие), Россельхозбанк, Forte Bank, Приватбанк, Expressbank, AccessBank, Компания ПЭК, УралСпецТранс, Сибирский Деликатес, Альфа-Страхование, Остек-СМТ, Автоэксперт, Plastic Republic, Тензо-М, Северстальлат, Страховой Дом ВСК, Х5 Retail, Саратов-Холод, Вэллтекс, SOKOLOV JEWELRY, Tosaf, ELMA, KAZKOM LIFE, Afi Development, A-101, Девелопмент Юг, Лидер-Инвест, Глазовская мебельная фабрика, Столплит, Оптиком, Van Cliff, Алькасар, Инвитро, SocTrade, Томь-Аналит, Авторадио-Владимир, Комус, РКС Тверь, АВЕКСИМА, World Medicine и еще около 400 компаний в 15 странах мира

Образование

• Кандидат экономических наук (специальность: экономика и управление национальным хозяйством; специализация: внедрение изменений);

• MBA, University of New Brunswick, Canada;

• АСМ, The Chartered Institute of Marketing, UK;

• MSc, Киевский Университет Тараса Шевченко (экономический факультет, Менеджмент в производственной сфере);

• Прошел более 50 тренингов в 12 странах по направлениям своей специализации, а также технологиям тренинга, консалтинга, коучинга. Ежегодно посещает 5+ конференций в России и за рубежом, а также отраслевые выставки;