мая

Спикер для Вашей конференции

Борис Жалило (к.э.н., MBA, ACM) один из наиболее известных и востребованных спикеров сфере продаж и управления продажами. Самый титулованный бизнес-тренер России и СНГ (19 рейтингов) в данной сфере. Имеет опыт выступлений на конференциях и проведения тренингов в 17 странах. Выступает на русском и английском языках.

Опыт и текущая деятельность

Опытный практик (в бизнесе с 1993 года), экс-директор по стратегическому развитию Компании ПЭК.

В тренингах и консалтинге с 1996 года, автор 10 книг, ряда авторских методик, 200+ статей, 40+ видеотренингов

Опыт создания бизнесов в сферах: розничной и оптовой торговли, издательства книг, продажи отделочных материалов, консалтинга, тренингов.

Опыт личных продаж и переговоров в сферах: В2В услуг, консалтинга, банковских продуктов, логистических услуг, рекламы, сложного промышленного оборудования, шин, дорогих отделочных материалов, а также продажи бизнесов.

Опыт создания систем продаж в сферах: продажа сложного промышленного оборудования, логистических услуг, банковских услуг, продуктов питания (в том числе замороженных полуфабрикатов, напитков, кондитерских изделий), пластиковых изделий, одежды и обуви, женского белья и купальников, термопластавтоматов, шин, спецтехники, промышленной, офисной и жилой недвижимости (квартиры и дома), оборудования для отопления и водоснабжения, IT-услуг и продуктов, страховых услуг в таких странах как Россия, Казахстан, Украина, Азербайджан, США.

Ежегодно: ведет от 3 до 5 компаний, систематизируя и повышая их продажи (и прибыль), консультирует руководителей 10-15 компаний, проводит более 100 дней открытых и корпоративных тренингов, выступает на основных бизнес-конференциях страны и 10-15 дилерских конференциях (в России и за рубежом), ведет руководителей и собственников МСБ в качестве персонального бизнес-коуча.

Специализация

Рост, конкурентоспособность и масштабирование бизнеса: Возможности и инструментарий роста продаж, возврата на стадию роста, повышения прибыльности; Систематизация и развитие бизнеса; Современный инструментарий продаж и маркетинга;

Инструментарий влияния и управления клиентом в переговорах и продажах: инструментарий повышения конверсии и средней сделки, предотвращения и преодоления возражений, отговорок, отказов, сокращения длительности цикла продаж;

Повышение ответственности, самостоятельности и результативности сотрудников с помощью управленческих инструментов; Внедрение изменений;

Выступление для Вашей конференции может быть разработано под запрос. Темы выступлений (примеры):

• Путешествие в будущее продаж и сервиса

• Возможности роста продаж и прибыли

• От недопродаж недотоваров недоменеджерами к системному росту

• Системный апгрейд отдела продаж от Бориса Жалило

• Как увеличить продажи – система роста продаж

• Как увеличить конверсию и среднюю сделку

• Чему и как обучать менеджеров по продажам: Как за 2 недели из новичка сделать менеджера по продажам с результатами выше среднего по отделу

• Как избавиться от скидкозависимости, продавать дорого и без возражений

• Как продавать ценности в переговорах и продажах

• Как управлять мыслями, эмоциями, решениями и действиями клиента

• Ключ к каждому клиенту: как управлять клиентами, и добиваться желаемого

• Доверие клиента: Как сформировать, развивать и не терять (а если нужно, восстанавливать)?

• ДА-технологии ведения и убеждения в переговорах

• Длииииинные продажи: как сократить цикл и количество касаний, повысив процент результативности усилий?

• Продажи без скидок и возражений: Как предотвратить и преодолеть любые возражения, отговорки и отказы

• Как мобилизовать персонал на развитие и достижение амбициозных целей в условиях стагнации и кризиса? Апгрейд систем отбора, стимулирования, обучения и корпоративной культуры

• Дифференцированное управление сотрудниками

• Вирус ответственности: как избавить сотрудников от отговорок, повысить их самостоятельность и результативность

Преимущества выступлений

Абсолютная практичность. Все тренинги, мастер-классы и выступления построены на личном опыте консультанта, опыте его проектов и клиентов. Решения, разработки, инструменты, которыми делится консультант, были выработаны и внедрены в долгосрочных проектах роста продаж во многих компаниях России и за рубежом за последние 23 года (с 1996 г.);
Системный подход и основательность, адаптация материала к специфике аудитории. Системность и структурность подачи материала позволяет представить систему логически выстроенных действий и решений, готовую к применению;
Простота и легкость в использовании презентуемых инструментов и решений в формате: «встал, пошел и сделал»;
Яркий, харизматичный спикер, выступления которого вдохновляют, дают мощный мотивационный толчок;
Уникальность и содержательность выступлений;
Уникальность и содержательность выступлений;
Опытный спикер, умеет управлять как маленькими группами в 20-100 участников, так и большими аудиториями в 1000-5000 человек;

Выступления на конференциях

Регулярно выступает как на основных бизнес-конференциях России (организаторы Synergy, Prime Time Forums, В2В Basis, Imperia, Image Media, Argon Promo и др), так и на дилерских конференциях (Cordiant, Palfinger, Border, Kaspersky, R-keeper, Ledel, Plastic Republic, Тензо-М и др);

Выступал на конференциях за рубежом (США, Украина, Азербайджан, Грузия, Узбекистан, Молдова, Казахстан);

Профессиональный спикер, член Ассоциации Спикеров СНГ CISSA;

Публикации

публикует статьи в журналах «Коммерческий директор», «Искусство управлять», «Управление компанией», «Управление сбытом», «Управление магазином», «Новости маркетинга», «Новый маркетинг», «Продавать! Техника продаж», «T&D Director”, «Белье и колготки», на профильных сайтах: E-xecutive.ru, Деловой мир, в блогах на Facebook и ВКонтакте, ведет канал Бизнес-Школа Бориса Жалило на YouTube;
автор книг «Книга директора по сбыту», «Шпаргалка проДАж», «Управление филиалами и региональным ростом», «БИЗНЕСХАКИ: Полезные и вредные советы для руководителей» и др;
автор видеокурсов «Антискидка», «Мобилизация персонала», «Продажи: Школа Тигра», «ПроДАжи: Школа Тигра – 2015», «Охота на прибыль», «Победи Кризис САМ», «Управление отделом продаж», «50 оттенков дорого», «12 Векторов Конкурентоспособности» и др;
автор аудиокурсов «ЧТОБЫ…Мысли для успеха», «Готовых решений не бывает», «Говорит клиент», «Продажи: Школа Тигра»;

Клиенты

LG Electronics, Haitian, Rohde & Schwarz, Cordiant, Ростелеком, Интерфакс, Алтайстроймаш, Стальинвест, Borche Machinery, Магнитогорский метизно-калибровочный завод, Билайн, МТС, Мегафон, Сбербанк, БИНБАНК (Банк Открытие), Россельхозбанк, Forte Bank, Приватбанк, Expressbank, AccessBank, Компания ПЭК, Сибирский Деликатес, Альфа-Страхование, Остек-СМТ, Автоэксперт, Plastic Republic, Тензо-М, Северстальлат, Страховой Дом ВСК, Х5 Retail, Саратов-Холод, Вэллтекс, SOKOLOV JEWELRY, Tosaf, ELMA, KAZKOM LIFE, Afi Development, A-101, Лидер-Инвест, Глазовская мебельная фабрика, Столплит, Оптиком, Van Cliff, Алькасар, Инвитро, SocTrade, Томь-Аналит, Авторадио-Владимир, Комус, World Medicine и еще около 400 компаний в 15 странах мира

Образование

• Кандидат экономических наук (специальность: экономика и управление национальным хозяйством; специализация: внедрение изменений);

• MBA, University of New Brunswick, Canada;

• АСМ, The Chartered Institute of Marketing, UK;

• MSc, Киевский Университет Тараса Шевченко (экономический факультет, Менеджмент в производственной сфере);

• Прошел более 50 тренингов в 12 странах по направлениям своей специализации, а также технологиям тренинга, консалтинга, коучинга. Ежегодно посещает 5+ конференций в России и за рубежом, а также отраслевые выставки;