28

окт
29

окт
30

окт
4

ноя
14

ноя
18

ноя
5

дек
19 - 20

дек

Чтобы узнать дату проведения открытого тренинга в Вашем городе, организовать тренинг в Вашем городе, или заказать корпоративный тренинг в Вашей компании, пишите на bz@solutions2b.com

Переговоры: Апгрейд 2021

Поделиться:

Блок 1: Фундамент для апгрейда

- Экспресс-аудит ограничивающих и способствующих убеждений. Авторская позиция;

- Что и как планировать при подготовке к важным переговорам;

- EDO-цели переговоров: четкая формулировка, расширение границ, уточнение минимума, оценка целей;

- Анализ стейкхолдеров, их влияния и интересов;

- Карта интересов и сильных-слабых сторон, выстраивание сильной позиции;

- Особенности жестких переговоров: стоит ли участвовать или вести, как избежать, как перехватить управление в жестких переговорах;

 

Блок 2: Управление партнером по переговорам

- Инструментарий ведения в диалоге;

- Инструментарий управления мыслями, реакциями, эмоциями собеседника;

- Как определить интересы оппонента;

- Сигналы для считывания особенностей поведения, мотивации, принятия решений партнера по переговорам;

 

Блок 3: Сильная аргументация в переговорах

- Стратегия победы и схема хода переговоров;

- Структура и формат убедительных аргументов;

- Дифференцированные аргументы: особенности выстраивания аргументации, формулировок аргументов, эксплуатируемых ценностей и сильных сторон;

- Визуализация аргументов и практика использования образных эмоциональных аргументов;

- Эмоциональная логика в аргументации. Версия Прагматической логики В.Тарасова;

 

Блок 4: Преодоление сопротивления, возражений и сомнений партнера по переговорам;

- Причины возражений. Предотвращение и предвосхищение возражений;

- 17 техник преодоления возражений в переговорах. Дифференцированные ответы на возражения;

- Методы устранения откладываний и сомнений партнера по переговорам;

- Стратегии и методы ценового торга и торга по условиям;

 

Блок 5: Устойчивость к давлению и преодоление манипуляций в переговорах

- Практикум устойчивости и самооценка;

- Методы развития устойчивости к внешнему воздействию и уверенности в переговорах;

- Матрица манипуляций: основные виды и способы распознавания;

- Корректные способы преодоления манипуляций. Контрманипуляции;

 

Блок 6: Программирование

 

Блок 7-8: Разбор ситуаций участников. Практикум для отработки и закрепления инструментов, приобретенных на тренинге. Подведение итогов. Обсуждение рекомендаций для дальнейшего развития;
 

В каждом из блоков будет практическая часть, максимально привязанная к специфике переговоров участников.

Программа тренинга будет адаптирована к специфике деятельности Вашей компании. 

После тренинга возможно посттренинговое сопровождение (формат требует обсуждения).

Заказать в корпоративном формате

Вы можете заказать тренинг в корпоративном формате для своей компании. Он будет проводиться на Вашей территории (в офисе или в любом другом удобном для Вас месте). Все расходы по организации, проведению и оборудованию тренинга несет заказчик. Стоимость зависит от количества дней обучения, уровня сложности подготовки корпоративной программы обучения, количества обучаемых и некоторых других факторов. Чтобы узнать более подробно нажмите "Заказать в корпоративном формате" и заполните свои контактные данные. Мы с Вами свяжемся.

Вам подарок от Бориса Жалило!
Получить подарок
ПОДАРОК

Уважаемый гость!

Благодарим за визит на наш сайт жалило.рф!
В честь нашего знакомства мы дарим Вам подарок: сборник статей для руководителей и один из видео или аудиотренингов Бориса Жалило.

Ссылки для просмотра мы вышлем Вам сразу на указанную Вами электронную почту.

Будем рады встрече на тренингах Бориса Жалило!

Ваши,

Команда Solutions2b и Борис Жалило

Ваше имя
Email
Получить подарок

ОК
Закажите звонок и мы перезвоним Вам
Ваше имя
Телефон
Отмена
Заказать звонок
Закажите тренинг для Своей компании
Ваше имя
Телефон
Email
Название компании
Отмена
Отправить заявку
Ваше имя
Телефон
Email
Название компании
Отмена
Отправить заявку
Закрыть