9

дек
9

дек
10

дек
19

янв
16

фев

Чтобы узнать дату проведения открытого тренинга в Вашем городе, организовать тренинг в Вашем городе, или заказать корпоративный тренинг в Вашей компании, пишите на bz@solutions2b.com

Управленческий апгрейд

Поделиться:

Тренинг для команды руководителей. Желательно участие в тренинге всех ключевых руководителей. При участии более 4 участников от компании дополнительно достигаются командный и синергетический эффекты.

Основным результатом тренинга будет апгрейд ключевых компетенций продаж и повышение показателей продаж Вашего бизнеса

Цели участия в программе:

  1. Повышение показателей, за которые отвечают руководители за счет повышения их мотивации, мотивации к развитию, повышения уровня управленческих компетенций. Улучшения горизонтального и вертикального взаимодействия и коммуникации в компании, устранение части конфликтов и проблем. Повышение КПД (эффективности) работы руководителей;
  2. Снижение показателей текучести персонала, повышение их лояльности и результативности работы;
  3. Анализ своей управленческой практики и стиля управления, определение задач для развития и корректировки;
  4. Анализ и развитие умения  в продажах и практики продаж, развитие умения структурировать свои продажи, навыков привлечения, удержания, возврата клиента, умения включать, удерживать и переключать внимание, формировать интерес, завоевывать симпатию и доверие, управлять ходом диалога, эмоциями, мыслями, решениями клиента;
  5. Анализ и развитие умения диагностировать ситуационные, технические, эмоциональные потребности клиента, диагностировать роли и полномочия в сделке, определять по сигналам особенности восприятия, мотивации, принятия решений и типа поведения клиента, умения аргументировать ценность предложения, доносить и аргументировать цену, аргументировать срочность сделки, корректно программировать клиента;
  6. Анализ и улучшение своей практики телефонных продаж, продаж в чатах/письмах/мессенджерах, дистанционных продаж, продаж при встречах, презентаций;
  7. Анализ и развитие умения предотвращать, предвосхищать и преодолевать возражения, отфутболивания, сомнения, откладывания, отказы клиента, умения работать с ценовыми возражениями, возражениями по качеству, возражениями негативного опыта, умения торговаться по цене и условиям, распознавать и нейтрализовать манипуляции со стороны клиента, умения завершать (дожимать) сделку;
  8. Анализ и трансформация ограничивающих убеждений и привычек в ресурсные;
  9. Обсуждение текущих проблем, сложностей и вопросов в продажах, совместный поиск ответа. Обмен опытом и общение с коллегами своего и более высокого уровня;

 

В программе тренинга:
Блок 1: Фундамент для управленческого апгрейда. Структура управленческих компетенций. Типовые ошибки руководителя и их последствия. Отличие функционала руководителя и управленческого образа мышления. Ограничивающие и ресурсные убеждения и привычки руководителя и сотрудников;

Блок 2: КПД руководителя и результативность сотрудников. Формула результативности и Формула исполнения. Факторы, определяющие результаты сотрудников на примерах задач и показателей участников. Скрипт полноценной постановки задачи и проверки ее принятия сотрудником. Способы устранения отмазок до и отговорок после. Как формировать ответственность, самостоятельность, исполнительность. Использование стандартов, нормативов и эталонов. Практикум: работа над кейсом;

Блок 3: Особенности и типы поведения сотрудников. Сигналы для определения особенностей восприятия информации, поведения, мотивации, принятия решений, поведения в конфликтных и сложных ситуациях. Практикум: работа над кейсом;

Блок 4: Дифференцированное ситуационное управление (лидерство). Основные типы сотрудников и типовые ситуации. Дифференцированный инструментарий управления в типовых и сложных ситуациях. Практикум: работа над кейсом;

Блок 5: Дифференцированный инструментарий мотивации сотрудников. Ситуационная мотивация. Использование мотивирующей и корректирующей обратной связи. Практикум: работа над кейсом;

Блок 6: Корректирующие беседы с сотрудниками. Основные цели и ошибки. Особенности индивидуальных бесед и групповых совещаний. Сценарий эффективного разбора невыполнения плана и невыполнения задачи. Практикум: работа над кейсом;

Блок 7: Лайфхаки отбора эффективных сотрудников. Критерии и инструментарий отбора. Как проверить мотивацию и обучаемость. Лайфхаки увольнения и отсева неэффективных. Работа с кадровым резервом руководителей;

Блок 8: Отработка инструментария тренинга в комплексном кейсе. Обратная связь от тренера. Обсуждение ситуаций участников. Ответы на вопросы. Подведение итогов тренинга;

В течение тренинга запланирована интенсивная интерактивная работа тренера и группы, индивидуальные и групповые упражнения. Практические упражнения используют примеры участников, адаптированы к отраслям и специфике бизнеса и управления

Заказать в корпоративном формате

Вы можете заказать тренинг в корпоративном формате для своей компании. Он будет проводиться на Вашей территории (в офисе или в любом другом удобном для Вас месте). Все расходы по организации, проведению и оборудованию тренинга несет заказчик. Стоимость зависит от количества дней обучения, уровня сложности подготовки корпоративной программы обучения, количества обучаемых и некоторых других факторов. Чтобы узнать более подробно нажмите "Заказать в корпоративном формате" и заполните свои контактные данные. Мы с Вами свяжемся.

Вам подарок от Бориса Жалило!
Получить подарок
ПОДАРОК

Уважаемый гость!

Благодарим за визит на наш сайт жалило.рф!
В честь нашего знакомства мы дарим Вам подарок: сборник статей для руководителей и один из видео или аудиотренингов Бориса Жалило.

Ссылки для просмотра мы вышлем Вам сразу на указанную Вами электронную почту.

Будем рады встрече на тренингах Бориса Жалило!

Ваши,

Команда Solutions2b и Борис Жалило

Ваше имя
Email
Получить подарок

ОК
Закажите звонок и мы перезвоним Вам
Ваше имя
Телефон
Отмена
Заказать звонок
Закажите тренинг для Своей компании
Ваше имя
Телефон
Email
Название компании
Отмена
Отправить заявку
Ваше имя
Телефон
Email
Название компании
Отмена
Отправить заявку
Закрыть