9

дек
9

дек
10

дек
19

янв
16

фев

Чтобы узнать дату проведения открытого тренинга в Вашем городе, организовать тренинг в Вашем городе, или заказать корпоративный тренинг в Вашей компании, пишите на bz@solutions2b.com

Мастерство переговоров в закупках

Поделиться:

Приведен пример программы. Наполнение программы тренинга будет скорректировано после обсуждения задач обучения с руководителем (непосредственным заказчиком)

Ориентировочная программа тренинга:

  1. Наши установки (убеждения), способствующие и мешающие успешным переговорам с поставщиками и выполнению бизнес-плана.
  2. Ситуации контрагента, в которых ему нужно сотрудничество с нами. Ситуационные потребности контрагента и их стыковка с нашими возможностями и условиями.
  3. Планирование и подготовка к встрече для обеспечения успешных переговоров.
  4. Лайфхаки по установлению контакта с контрагентом в начале переговоров: способы включения внимания и управления вниманием, формирования интереса (в том числе при попытке жестких переговоров со стороны контрагента), формирования симпатии и доверия (и дальнейшего развития доверительных отношений).
  5. Вопросы для экспресс-диагностики ситуационных потребностей партнеров и сигналы для определения типа поведения, особенностей восприятия и мотивации поставщика.
  6. EDO-цели переговоров. Примеры сверхцелей по контрагентам, примеры векторных целей для достижения договоренностей о более выгодных условиях. Подготовка к переговорам (определение интересов сторон и силового поля, подготовка ценностного предложения).
  7. Структура и формат убедительной аргументации. Требования к качеству аргумента. Дифференцированная аргументация.
  8. Презентация поставщику предложения комплекса взаимных услуг со ссылкой на ситуационные потребности в диалоговом формате с партнером (партнером по переговорам) с использованием убедительных дифференцированных аргументов и понятным донесением ценностей и выгодности предложения до партнера по переговорам.
  9. Виды возражений на разных стадиях переговоров и их причиныСпособы предотвращения и преодоления основных отфутболиваний, эмоциональных и контентных возражений, возражений по цене и условиям, сомнений и откладываний. Способы завершения сделки. Отработка навыков и коллекции ответов: практикум.
  10. Инструментарий управления клиентом (оппонентом по переговорам): как управлять ходом диалога, как управлять мыслями, эмоциями и решениями. Инструментарий убедительной аргументации и отстаивания предложения. Инструментарий легкого экологичного программирования клиента.
  11. Основные способы манипуляций и способы их нейтрализации. Тренировка контроля эмоций и эмоциональной и целевой устойчивости в переговорах.
  12. Практикум ценового торга и торга по условиям.
  13. Дифференцированный подход к выходу из конфликтных ситуаций.
  14. Работа с поставщиком после подписания договора или заключения договоренности: поддержание и развитие отношений, использование возможностей для дальнейшего сотрудничества. Поиск улучшений в своей практике переговоров (аналитическая записка по кейсу).
  15. Практикум по отработке всего цикла закупки / переговоров с поставщиком с помощью предоставленного чеклиста для оценки / самооценки.

Мероприятие проходит в интенсивном интерактивном тренинговом формате с активной отработкой навыков

Заказать в корпоративном формате

Вы можете заказать тренинг в корпоративном формате для своей компании. Он будет проводиться на Вашей территории (в офисе или в любом другом удобном для Вас месте). Все расходы по организации, проведению и оборудованию тренинга несет заказчик. Стоимость зависит от количества дней обучения, уровня сложности подготовки корпоративной программы обучения, количества обучаемых и некоторых других факторов. Чтобы узнать более подробно нажмите "Заказать в корпоративном формате" и заполните свои контактные данные. Мы с Вами свяжемся.

Вам подарок от Бориса Жалило!
Получить подарок
ПОДАРОК

Уважаемый гость!

Благодарим за визит на наш сайт жалило.рф!
В честь нашего знакомства мы дарим Вам подарок: сборник статей для руководителей и один из видео или аудиотренингов Бориса Жалило.

Ссылки для просмотра мы вышлем Вам сразу на указанную Вами электронную почту.

Будем рады встрече на тренингах Бориса Жалило!

Ваши,

Команда Solutions2b и Борис Жалило

Ваше имя
Email
Получить подарок

ОК
Закажите звонок и мы перезвоним Вам
Ваше имя
Телефон
Отмена
Заказать звонок
Закажите тренинг для Своей компании
Ваше имя
Телефон
Email
Название компании
Отмена
Отправить заявку
Ваше имя
Телефон
Email
Название компании
Отмена
Отправить заявку
Закрыть