Практический инструментарий для увеличения объема продаж, прибыли и улучшения сервиса компании
Вам нужно, чтобы Ваши продажники овладели методикой активных СПИН-продаж? Вы хотите, чтобы Ваши продажники не просто продавали, но и выстраивали эффективные долгосрочные взаимоотношениями с клиентами? Привлекали новые точки? Расширяли матрицу продаж, вводя новые товары? И Вы хотите чтобы сотрудники не просто послушали преподавателя, поигрались в интересные игры на тренинге, а приняли методику и успешно ее применяли сразу после тренинга?
В таком случае, нам «по дороге» - Вам и Вашим сотрудникам нужен данный тренинговый проект. Обеспечьте рост продаж в разы быстрее и дешевле с помощью систем, работающих успешно с 1996 года в сотнях компаний самых разных отраслей 10 стран мира, в которых автор успешно ведет консалтинговые проекты и проводит тренинги.
Цели проекта:
Проект состоит из Предтренингового блока, Двухдневного тренинга и двух Посттренинговых блоков.
Предтренинговый блок (длительность 1 неделя перед тренингом):
Цели: Настроить группу и каждого участника на предстоящий тренинг и дальнейшие поведенческие изменения, сфокусировать внимание на вопросах, которые будут прорабатываться на тренинге.
Включает:
1) приветственное письмо участнику.
2) ответ на вопросы краткой анкеты участника.
3) тестирование участников для определения стартового уровня знаний.
Посттренинговый блок 1 (длительность 1 неделя после тренинга):
Цели: Обеспечить запоминание полученной информации, опыта, инструментария (согласно исследованиям, 70-90% полученной на тренинге информации человек забывает уже на следующий день. А напоминания в течение недели после тренинга позволяют добиться закрепления до 90% информации), обеспечить обдумывание и осмысленное внедрение полученного инструментария.
Включает:
1) тестирование участников.
2) 4 кратких интерактивных «напоминалки» в течение недели (в формате электронной почты).
Посттренинговый блок 2 (длительность 1 месяц после посттренингового блока 1):
Цели: обеспечить и проконтролировать внедрение полученного на тренинге инструментария; документировать произошедшие изменения в практике продаж; помочь во внедрении инструментария.
Включает:
1) еженедельную серию заданий, с фиксацией ответов в формате Google Document на Google Drive, в том числе проработку конкретных фраз в СПИН, СПН и СПАВС цепочках.
2) краткий отчет по итогам внедрения.
3) отчет руководителю об активности сотрудников.
Содержание двухдневного тренинга:
«Активные проДАжи методом СПИН»
Возможно сокращение программы тренинга до 1 дня.
Форма проведения:
Тренинг проходит в очень быстром, динамичном темпе, построен на активной командной работе, использовании мозговых штурмов, метафорических и провокационных упражнений, игровых метафор, разбора практических кейсов, использования электронных кликеров для максимального вовлечения участников. Форма работы поможет участникам генерировать массу новых релевантных для своего бизнеса идей и решений, и получить удовольствие от работы. По итогам тренинга все участники также будут выполнять серию заданий по внедрению предоставленного на тренинге инструментария, с предоставлением доказательств внедрения (см. Посттренинговые блоки 1 и 2).
Длительность тренинга:
Предтренинговый блок 1 неделя
Тренинг 2 дня
Посттренинговый блок 1 – 1 неделя
Посттренинговый блок 2 – 1 месяц
Итого длительность проекта: 6 недель
Вы можете заказать тренинг в корпоративном формате для своей компании. Он будет проводиться на Вашей территории (в офисе или в любом другом удобном для Вас месте). Все расходы по организации, проведению и оборудованию тренинга несет заказчик. Стоимость зависит от количества дней обучения, уровня сложности подготовки корпоративной программы обучения, количества обучаемых и некоторых других факторов. Чтобы узнать более подробно нажмите "Заказать в корпоративном формате" и заполните свои контактные данные. Мы с Вами свяжемся.
Уважаемый гость!
Благодарим за визит на наш сайт жалило.рф!
В честь нашего знакомства мы дарим Вам подарок: сборник статей для руководителей и один из видео или аудиотренингов Бориса Жалило.
Ссылки для просмотра мы вышлем Вам сразу на указанную Вами электронную почту.
Будем рады встрече на тренингах Бориса Жалило!
Ваши,
Команда Solutions2b и Борис Жалило